மற்றவை

வருவாய் உகப்பாக்கம்

வேறு யாராவது இதைச் செய்யக் காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்களே பணியமர்த்துங்கள் மற்றும் காட்சிகளை அழைக்கத் தொடங்குங்கள்.



வேறொருவரின் இன்ஸ்டாகிராமிலிருந்து வீடியோவை எவ்வாறு இடுகையிடுவது
இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்

வருவாய் உகப்பாக்கம் என்றால் என்ன?

வருவாய் தேர்வுமுறை என்பது விலை நிர்ணயம், சரக்கு, தேவை மற்றும் ஆகியவற்றின் மூலோபாய மேலாண்மை ஆகும் வருவாய் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க விநியோக சேனல்கள் நீண்ட காலத்திற்கு மேல். சரியான தயாரிப்புகள் சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் மற்றும் சரியான விலைக்கு விற்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய இது தேவை மாடலிங், தேவை முன்கணிப்பு, விலை மேம்படுத்தல், நுகர்வோர் நடத்தை கணிப்புகள் மற்றும் பிற செயல்பாடுகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

தி வருவாய் உகப்பாக்கம் நெம்புகோல்கள்

தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும் இணையவழி வணிகங்கள் பல்வேறு உத்திகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை வேகமான மற்றும் லாபகரமான வளர்ச்சியை அவற்றின் வசம் செலுத்துகின்றன. இவற்றை பெரும்பாலும் ‘நெம்புகோல்கள்’ என்று குறிப்பிடலாம், அதாவது நிறுவனங்கள் எதை இழுக்க வேண்டும், எப்போது இழுக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். முதன்மை நெம்புகோல்கள் பின்வருமாறு:





  • விலை நிர்ணயம் . வருவாயை அதிகரிக்கும்போது, ​​சாத்தியமான மேம்பாட்டு உத்திகளில் ஒன்றாக விலை உகப்பாக்கம் பெரும்பாலும் ஆன்லைன் இணையவழி வணிகங்கள் எப்போதும் அவற்றை உயர்த்துவதை விட விலைகளை குறைக்க நினைத்துக்கொண்டிருக்கும் அடிப்படையில் தள்ளுபடி செய்யப்படுகின்றன. இது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் அதிக தயாரிப்புகளை விற்பது எப்போதும் அதிக பணம் சம்பாதிப்பதாக அர்த்தமல்ல. உயர்நிலை வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைக்க உங்கள் விலைகளை சரிசெய்வதன் மூலம், மலிவான சலுகைகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ள வாடிக்கையாளர் சேவை இடையூறுகளைத் தவிர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஓரங்களை கணிசமாக அதிகரிக்கும். ஒரு வெற்றிகரமான விலை உத்தி எப்போதும் தரவுகளால் ஆதரிக்கப்படுகிறது மற்றும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிப்பதற்காக சந்தை நிலைமைகளையும் தேவையையும் நெருக்கமாகப் பின்பற்றுகிறது.
  • சரக்கு. எளிமையான உண்மை என்னவென்றால், உங்களிடம் அதிகமான சரக்கு உள்ளது, அதிக வேறுபாடுகளை நீங்கள் வழங்க முடியும், மேலும் நீங்கள் விற்கலாம். இது தங்கள் சொந்த பங்குகளை (எ.கா. தயாரிப்புகள் விற்காவிட்டால் கிடங்கு செலவுகள்) கொண்டு செல்லும் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சில கடுமையான சவால்களை முன்வைக்கிறது டிராப் ஷிப்பர்கள் ஒரு பெரிய நன்மையை அனுபவிக்கிறார்கள் அவர்களின் தனிப்பட்ட வணிக மாதிரி காரணமாக இங்கே. உங்கள் சரக்குகளை உருவாக்கும் போது, ​​தரவு உங்களுக்கு வழிகாட்ட அனுமதிப்பது மிக முக்கியம். விரைவாக விற்கப்படும் மற்றும் அதிக ஓரங்களைக் கொண்ட உருப்படிகள் உங்கள் நட்சத்திர தயாரிப்புகளாக மாற வேண்டும், அதைச் சுற்றி உங்கள் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் அனைத்தும் கட்டப்பட்டுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, முந்தைய விற்பனை செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்தால், நீங்கள் ஒரு வலுவான விற்பனையான உருப்படியை அடையாளம் காணலாம், அடுத்த கட்டம் ஒரு பாராட்டு உருப்படியை ஆதாரமாகக் கொண்டு, அந்த இரண்டையும் ஒன்றாக இணைப்பதன் மூலம் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும். குறுக்கு விற்பனை மற்றும் அதிக விற்பனை அதே வாடிக்கையாளரிடமிருந்து அதிக லாபத்தை ஈட்ட பயன்படும் பிரபலமான தந்திரோபாயங்களும் ஆகும்.
  • சந்தைப்படுத்தல். தங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியைப் பாதிக்க, இணையவழி கடை உரிமையாளர்கள் இழுக்க மிகவும் பயனுள்ள நெம்புகோல்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த நடைமுறையின் சாராம்சம் என்னவென்றால், விற்பனையில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் தந்திரோபாயங்களைக் கண்டுபிடித்து அவற்றை பெருக்குவது. உங்கள் கடைக்கு பொருத்தமான, தரமான போக்குவரத்தை இயக்குதல் மற்றும் மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்துதல் ஆகியவை இணையவழி தொழில்முனைவோர் கவனம் செலுத்த வேண்டிய மிக முக்கியமான நெம்புகோல்களில் இரண்டு. இருப்பினும், தேர்வுமுறை செயல்முறை ஒரு உழைப்பு பணியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இதில் பல நகரும் பாகங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் போக்குவரத்தை அதிகரிக்க உங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன - நீங்கள் அதை வாங்கலாம் (AdWords, Facebook விளம்பரங்கள், காட்சி விளம்பரங்கள் போன்றவை) அல்லது அதைத் தூண்டலாம் (உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல், சமூக ஊடகங்கள், எஸ்சிஓ போன்றவை). இப்போது, ​​இந்த இரண்டு முறைகளும் பலவிதமான தந்திரோபாயங்களாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, அவை வெவ்வேறு சவால்களைத் தருகின்றன, மேலும் அவை கீழ் மட்டத்தில் மாறுபட்ட அளவிலான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் உங்கள் வணிகத்திற்கு எது சிறந்தது என்பதைக் கண்டறிய, நீங்கள் சோதனை மற்றும் பரிசோதனையில் ஈடுபட வேண்டும்.
  • சேனல்கள். இணையவழி கடை உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு சேனலில் அதிக கவனம் செலுத்துவதையும், மீதமுள்ளவற்றை முற்றிலும் புறக்கணிப்பதையும் தவறு செய்கிறார்கள். நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஆறு வெவ்வேறு இணையவழி சேனல்கள் பின்வருமாறு: நேரடி போக்குவரத்து, கட்டண தேடல், ஒப்பீட்டு ஷாப்பிங் என்ஜின்கள் (எ.கா. கூகிள் தயாரிப்பு தேடல்), சந்தைகள் (எ.கா. ஈபே அல்லது அமேசான்), மொபைல் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள். சேனல் தேர்வுமுறையை அணுகுவதற்கான சிறந்த வழி, ஒரு மூலோபாயத்தின் மீது அதிக சார்புநிலையுடன் வரும் அபாயங்களைக் குறைக்க இணையவழி சேனல்களின் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை பன்முகப்படுத்தி உருவாக்குவது.

தி வருவாய் உகப்பாக்கம் செயல்முறை

வருவாய் மேலாண்மை செயல்முறையை 5 படிகளாக பிரிக்கலாம்:

  • தரவு சேகரிப்பு. இது முழங்கால் ஆழத்தை தரவுகளில் ஆழ்த்துவதன் மூலம் தொடங்குகிறது. நுகர்வோர் நடத்தை, முன்கணிப்பு போக்குகள் மற்றும் உங்கள் போட்டிக்கு முன்னால் இருக்க, நீங்கள் சரக்கு, தேவை, விலைகள் மற்றும் பிற காரணிகளுக்கான வரலாற்றுத் தரவைச் சேகரிக்க வேண்டும். வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள், அவற்றின் விலைகள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தை பற்றிய கூடுதல் விவரங்களை வழங்கும் தகவல்கள் சேகரிக்கப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும், உங்கள் முடிவுகளை அறிவிக்கவும், உங்கள் மூலோபாயத்தை ஆணையிடவும்.
  • பிரிவு. நீங்கள் எல்லா தரவையும் ஒன்றாக இழுத்து பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கடந்தகால கொள்முதல், ஆர்வங்கள், குறைந்தபட்ச செலவு அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்கு முக்கியமான வேறு எந்த காரணிகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் கொத்துகளாக பிரிக்க முடியும். சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்த சந்தை பிரிவு அவசியம்.
  • முன்னறிவிப்பு . இயற்கையான அடுத்த கட்டம் கடந்த செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு எதிர்கால தேவையை கணிக்கிறது. முன்னறிவிப்பு நிறுவனங்கள் போதுமான சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை ஒதுக்க உதவுகிறது, பருவகால நிகழ்வுகள் அல்லது போக்குகளுக்குத் திட்டமிடவும், தயாரிப்பு கிடைப்பதை உறுதிசெய்யவும் மற்றும் சரக்குகளை மிகவும் திறமையாக நிர்வகிக்கவும் உதவுகிறது. வாடிக்கையாளர் பிரிவுடன் இணைந்து, முன்னறிவிப்பு இணையவழி கடை உரிமையாளர்களுக்கு சிறந்த இலாபங்களை அடைய உகந்ததாக இருக்கும் நெம்புகோல்களைக் குறிக்க உதவுகிறது.
  • உகப்பாக்கம். உங்கள் தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் கணிப்புகளைப் பார்க்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செய்வார்கள் என்பதையும், ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் சந்தை எவ்வாறு செயல்படும் என்பதையும் நீங்கள் கணிக்க முடியும். இந்த தனித்துவமான நுண்ணறிவுகளைக் கொண்டு, உங்கள் வணிகத்தின் எந்த அம்சங்களை அதிக வருவாய் ஈட்ட முடியும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும், அது உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை மாற்றுகிறதா, வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கிறதா, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை வேறுபடுத்துகிறதா அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளை விரிவுபடுத்துகிறதா என்பதை. செயல்படுத்தி பல தேர்வுமுறை உத்திகள் ஒரே நேரத்தில் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தி உங்கள் முடிவுகளை குழப்பலாம், எனவே “குறைவானது அதிகம்” தத்துவத்துடன் செல்லுங்கள்.
  • டைனமிக் மறு மதிப்பீடு. சந்தை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது. எது பயனுள்ளதாக இருக்கிறது மற்றும் இன்று சிறந்த முடிவுகளை அளிக்கிறது, நாளை முற்றிலும் பயனற்றதாக இருக்கலாம், எனவே உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க உங்கள் தயாரிப்புகள், விலை மற்றும் செயல்முறைகளை தொடர்ந்து மறு மதிப்பீடு செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?


இந்த கட்டுரையில் நீங்கள் மேலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் ஏதேனும் உள்ளதா? எங்களுக்கு தெரிவியுங்கள்!


OPTAD-3


^