நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி டேல் கார்னகி புத்தக விமர்சனம்

மிகச் சிறந்த சுய உதவி புத்தகங்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, டேல் கார்னகியின் நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கை எவ்வாறு வெல்வது என்பது பெரும்பாலும் மனதில் எழுகிறது. மகிழ்ச்சியான வாசிப்பு வெற்றிகரமான அரசியல்வாதிகள், வணிகர்கள் மற்றும் தகவல்தொடர்புகளில் சிறந்து விளங்கிய மாணவர்களின் பொழுதுபோக்கு கதைகளால் நிரம்பியுள்ளது.

நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்பது எல்லா நேரத்திலும் அதிகம் விற்பனையாகும் புத்தகங்களில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது சர்வதேச அளவில் 15 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றுள்ளது. 1936 அக்டோபரில் வெளியிடப்பட்ட போதிலும், புத்தகத்தில் கற்பிக்கப்பட்ட பல கருத்துக்கள் இன்றும் பொருந்தும்.

உள்ளடக்கங்களை இடுங்கள்

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி புத்தக மதிப்புரை மற்றும் சுருக்கம்

வேறு யாராவது இதைச் செய்யக் காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்களே பணியமர்த்துங்கள் மற்றும் காட்சிகளை அழைக்கத் தொடங்குங்கள்.

இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி புத்தக மதிப்புரை மற்றும் சுருக்கம்

முதல் பகுதி: மக்களைக் கையாள்வதில் அடிப்படை நுட்பங்கள்

1. “நீங்கள் தேனைச் சேகரிக்க விரும்பினால், தேனீவை உதைக்காதீர்கள்”

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற இந்த பிரிவில், மிகவும் மோசமான சில குற்றவாளிகளைப் பற்றிய கதைகள் கூறப்பட்டுள்ளன. அல் கபோன் முதல் “டூ கன் க்ரோலி” வரை வாசகர்கள் “சிறைச் சுவர்களுக்குப் பின்னால் இருக்கும் அவநம்பிக்கையான மனிதர்கள், எதற்கும் தங்களைத் தாங்களே குற்றம் சாட்டிக் கொள்ளாதீர்கள் - நீங்களும் நானும் தொடர்பு கொள்ளும் நபர்களைப் பற்றி என்ன?” இந்த அத்தியாயத்தின் சாராம்சம், மக்கள் தங்கள் செயல்களை எப்போதும் நியாயப்படுத்துவதால், அவர்கள் செய்த தவறுகளுக்கு ஒருபோதும் தங்களை ஒருபோதும் விமர்சிக்க மாட்டார்கள். தவறான தேர்வுகளைச் செய்யும் நபர்கள் பெரும்பாலும் தங்களைத் தவிர மற்ற அனைவரையும் குறை கூறுவார்கள்.

OPTAD-3

விமர்சனத்தைப் பற்றி, டேல் கார்னகி எழுதுகிறார், “விமர்சனம் வீண், ஏனெனில் அது ஒரு மனிதனை தற்காப்புக்குள்ளாக்குகிறது, பொதுவாக அவரை நியாயப்படுத்த முயற்சிக்க வைக்கிறது. விமர்சனம் ஆபத்தானது, ஏனென்றால் அது ஒரு மனிதனின் விலைமதிப்பற்ற பெருமையை காயப்படுத்துகிறது, அவரின் முக்கியத்துவ உணர்வை காயப்படுத்துகிறது, மேலும் அவரது மனக்கசப்பை தூண்டுகிறது. ” விமர்சனத்தின் இந்த ஒரு பகுதி பல அத்தியாயங்களில் நேர்த்தியாகக் கட்டப்படுவதோடு, புத்தகத்தில் தொடர்ச்சியான கருப்பொருள்களையும் மக்கள் எவ்வாறு முக்கியமானதாகவும் பாராட்டப்பட்டதாகவும் உணர முயற்சிக்கிறார்கள் என்பதை மையமாகக் கொண்டுள்ளது.

டேல் கார்னகி மேற்கோள்கள்

pinterest இல் எவ்வாறு வெற்றி பெறுவது

இந்த அத்தியாயத்தில் ஒரு சிறந்த டேல் கார்னகி மேற்கோள், மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை மிகச் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது, “மக்களுடன் பழகும்போது, நாங்கள் தர்க்கத்தின் உயிரினங்களைக் கையாள்வதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்வோம். நாங்கள் உணர்ச்சியின் உயிரினங்களுடன் கையாளுகிறோம், உயிரினங்கள் தப்பெண்ணங்களுடன் சுறுசுறுப்பாகவும் பெருமை மற்றும் மாயையால் தூண்டப்படுகின்றன. ' நீங்கள் ஒரு கடினமான குற்றவாளியாக இருந்தாலும் அல்லது உங்கள் சராசரி ஓஷோவாக இருந்தாலும், நீங்கள் ஒரு பீடத்தில் இருப்பீர்கள். அதற்கு பதிலாக, மக்கள் தங்களை எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுகொள்வதோடு அவர்களை விமர்சிப்பதைத் தவிர்க்க வேண்டும். தீர்ப்பை வழங்குவதற்கு முன் உங்களை மற்றவரின் காலணிகளில் வைக்க இலக்கு.

2. “மக்களுடன் பழகுவதற்கான பெரிய ரகசியம்”

டேல் கார்னகி இந்த அத்தியாயத்தின் தொடக்க பத்தியில் 'யாரையும் எதையும் செய்ய உயர் பரலோகத்தின் கீழ் ஒரே ஒரு வழி இருக்கிறது ... மேலும் அது மற்ற நபரைச் செய்ய விரும்புவதன் மூலம்' என்று கூறுவதன் மூலம் சரியாகப் பெறுகிறது. இறுதியில், நண்பர்களை வெல்வதற்கும், மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் நீங்கள் விரும்புவதைக் கொடுக்க வேண்டும்.

இந்த அத்தியாயத்தில், ஒரு பேராசிரியர் ஜான் டீவியிடமிருந்து நாம் கற்றுக்கொள்கிறோம், 'மனித இயல்பின் ஆழ்ந்த வேண்டுகோள் 'முக்கியமானதாக இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை.' 'முக்கியமாக உணர விரும்பும் மக்களின் தொடர்ச்சியான தீம் நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கை எவ்வாறு வெல்வது என்பதில் தொடர்ந்து வெளிவருகிறது. மக்கள். இது டேல் கார்னகியின் சாதாரண வயதுவந்தோரின் முதல் எட்டு பட்டியலில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது, இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

“ஆரோக்கியமும் உயிர் பாதுகாப்பும்
உணவு
தூங்கு
பணம் மற்றும் பணம் வாங்கும் பொருட்கள்
மறுமையில் வாழ்க்கை
பாலியல் திருப்தி
எங்கள் குழந்தைகளின் நல்வாழ்வு
முக்கியத்துவம் வாய்ந்த உணர்வு. '

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி

இந்த அத்தியாயம் புகழின் முக்கியத்துவத்தையும் குறிக்கிறது. ஆண்ட்ரூ கார்னகி மக்களுடன் பழகும் திறனுக்காக சார்லஸ் ஸ்வாபிற்கு ஆண்டுக்கு million 1 மில்லியன் வழங்கப்பட்டது. ஷ்வாப் வித்தியாசமாக என்ன செய்தார் என்று கேட்டபோது, அவர் பாராட்டு மற்றும் ஊக்கத்தில் கவனம் செலுத்தினார். அவர் கூறினார், '... நான் என் ஒப்புதலில் மனம் நிறைந்தவன், என் புகழில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்.' கார்னகி ஸ்வாபின் முன்மாதிரியைப் பின்பற்றினார், மேலும் அவரது ஊழியர்களையும் பொது மற்றும் தனியார் நிகழ்வுகளிலும் அடிக்கடி பாராட்டுவார்.

பாராட்டு மற்றும் பாராட்டு மிகவும் முக்கியமானது என்று டேல் கார்னகி நம்பினார், மக்கள் அதை பெரும்பாலும் உணவைப் போலவே விரும்பினர், ஆனால் சில சமயங்களில் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யாமல் பல வருடங்கள் செல்வார்கள்.

இருப்பினும், நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், பாராட்டு மற்றும் புகழ்ச்சி என்பது ஒரே விஷயம் அல்ல. புகழ்ச்சி நேர்மையானது, முகஸ்துதி நேர்மையற்றது. “ஒன்று இதயத்திலிருந்து மற்றொன்று பற்களிலிருந்து வெளியே வருகிறது. ஒன்று தன்னலமற்றது, மற்றொன்று சுயநலமானது. ஒன்று உலகளவில் போற்றப்படுகிறது, மற்றொன்று உலகளவில் கண்டிக்கப்படுகிறது. ” ஒப்ரிகான் என்ற மெக்சிகன் ஜெனரல் கூட “உங்களைத் தாக்கும் எதிரிகளுக்கு பயப்பட வேண்டாம். உங்களைப் புகழ்ந்து பேசும் நண்பர்களைப் பார்த்து பயப்படுங்கள். ”

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற இந்த அத்தியாயத்தின் பெரிய படிப்பினை என்னவென்றால், நேர்மையான மற்றும் நேர்மையான பாராட்டுக்களை அளிப்பதன் மூலம், மக்கள் உங்கள் வார்த்தைகளை வாழ்நாள் முழுவதும் வைத்திருப்பார்கள். நீங்கள் உருவாக்கிய உறவில் இதுவே சிறந்த தாக்கமாகும்.

3. “இதைச் செய்யக்கூடியவருக்கு முழு உலகமும் அவனுடன் இருக்கிறது - தனிமையில் நடக்க முடியாதவன்”

இந்த அத்தியாயம் ஒரு மீன்பிடி கதையுடன் தொடங்குகிறது. டேல் கார்னகி விவரிக்கிறார், “நான் ஒவ்வொரு கோடையிலும் மைனேயில் மீன்பிடிக்கச் செல்கிறேன். தனிப்பட்ட முறையில் எனக்கு ஸ்ட்ராபெர்ரி மற்றும் கிரீம் மிகவும் பிடிக்கும், ஆனால் சில விசித்திரமான காரணங்களுக்காக மீன் புழுக்களை விரும்புகிறது. எனவே நான் மீன்பிடிக்கச் செல்லும்போது, எனக்கு என்ன வேண்டும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. அவர்கள் விரும்புவதைப் பற்றி நான் நினைக்கிறேன். ' நீங்கள் விரும்புவதைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக மக்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதை நீங்கள் கொடுக்க வேண்டும் என்று இது மிகவும் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. ஏனெனில், இறுதியில், நீங்கள் விரும்புவதை கவனிக்கும் ஒரே நபர்… நீங்கள். வேரு யாரும் இல்லை.

சிகரெட் புகைப்பது போன்ற ஒருவரிடம் நீங்கள் செய்ய விரும்பாததைப் பற்றி ஒருவரிடம் கேட்பதற்கு அல்லது பிரசங்கிப்பதற்குப் பதிலாக, அதைச் செய்வது எப்படி அல்லது அவரின் சிறந்த நலனுக்காக அல்ல என்பதை அவர்களுக்குக் காட்ட வேண்டும். அது அவருடைய சொந்த விருப்பங்களிலிருந்தும் தேவைகளிலிருந்தும் அவரைத் தடுக்கிறது என்பதை நீங்கள் காட்டலாம்.

டேல் கார்னகி எழுதுகிறார், 'நீங்கள் பிறந்த நாளிலிருந்து நீங்கள் செய்த ஒவ்வொரு செயலும் நீங்கள் ஏதாவது விரும்பியதால் தான்.' எனவே, யாராவது உங்களிடம் ஏதாவது செய்யச் சொன்னாலும், அதைச் செய்ய நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் அதைச் செய்திருக்க மாட்டீர்கள்.

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்கள் மேற்கோள்களை எவ்வாறு பாதிப்பது

நபர்களின் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வது சிறந்த பேச்சுவார்த்தைகளுக்கும் உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, யாராவது வாடகை விலையை அதிகரித்தால், அவர்களுக்கான சூழ்நிலையின் இரு பக்கங்களையும் பார்க்க அவர்களுக்கு உதவ நீங்கள் அவர்களுக்கு நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் பட்டியலை உருவாக்கலாம். பின்னர், உங்களுக்கான வாடகையை குறைக்க அவர்கள் தூண்டப்படலாம். இருப்பினும், மக்கள் ஓடும் பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் பெரும்பாலும் உரையாடலைத் தொடங்குகிறார்கள், இது மற்ற தரப்பினரின் எதிர்ப்பை ஏற்படுத்துகிறது. அவர்கள் தவறு என்று ஒருவரிடம் சொன்னால், அவர்கள் பெருமைப்படுவார்கள், அவர்கள் பின்வாங்க மாட்டார்கள்.

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பதில் ஹென்றி ஃபோர்டு மேற்கோள் காட்டியுள்ளார், “வெற்றியின் ஏதேனும் ஒரு ரகசியம் இருந்தால், அது மற்றவரின் பார்வையைப் பெறுவதற்கும் அவரது கோணத்தில் இருந்தும் உங்கள் சொந்த விஷயங்களிலிருந்தும் பார்க்கும் திறனில் உள்ளது. . ”

அத்தியாயம் முடிவடைகிறது “ஆர்வமுள்ள ஒரு நபரை முதலில் எழுப்புங்கள். இதைச் செய்யக்கூடியவருக்கு உலகம் அவருடன் உள்ளது. தனிமையில் நடக்க முடியாதவன். ”

இந்த புத்தகத்திலிருந்து அதிகமானவற்றை எவ்வாறு பெறுவது என்பது குறித்த ஒன்பது பரிந்துரைகள்

உங்களிடம் “கற்றுக்கொள்ள ஆழ்ந்த, உந்துதல் ஆசை, மக்களுடன் பழகுவதற்கான உங்கள் திறனை அதிகரிப்பதற்கான தீவிரமான உறுதிப்பாடு” இருக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தையும் ஒரு முறை விரைவாக, வரிசையில் படிக்கவும். பின்னர், அதை இரண்டாவது முறையாக மீண்டும் முழுமையாகப் படிக்கவும்.
'நீங்கள் படிப்பதைப் பற்றி சிந்திக்க உங்கள் வாசிப்பில் அடிக்கடி நிறுத்துங்கள்.'
நீங்கள் நினைவில் கொள்ள விரும்பும் பிரிவுகளை முன்னிலைப்படுத்தவும் அல்லது அடிக்கோடிட்டுக் காட்டவும்.
ஒவ்வொரு மாதமும் சில மணிநேரங்களை இந்த புத்தகத்தை மீண்டும் படிக்கச் செய்யுங்கள், இதனால் அது எப்போதும் மனதில் இருக்கும்.
“கற்றல் என்பது ஒரு செயலில் உள்ள செயல். செய்வதன் மூலம் நாங்கள் கற்றுக்கொள்கிறோம் ... பயன்படுத்தப்படும் அறிவு மட்டுமே உங்கள் மனதில் குச்சிகள். ' இந்த புத்தகத்திலிருந்து வரும் அறிவைப் பயன்படுத்தி புதிய பழக்கங்களை உருவாக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். உங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையில் இந்த அறிவைப் பயன்படுத்துவதில் விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள்.
ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு பங்குதாரர், குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது சக பணியாளருக்கு ஒரு டாலரை வழங்குங்கள். அதை ஒரு விளையாட்டாக மாற்றவும்.
பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதன் மூலம் வாராந்திர சுய பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்தவும்:
- 'நான் அந்த நேரத்தில் என்ன தவறுகளை செய்தேன்?'
- 'நான் என்ன செய்தேன் என்பது சரிதான் - என் செயல்திறனை எந்த வகையில் மேம்படுத்தியிருக்க முடியும்?'
- 'அந்த அனுபவத்திலிருந்து நான் என்ன பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்ள முடியும்?'
'பெயர்கள், தேதிகள், முடிவுகள்' குறித்த குறிப்பிட்ட குறிப்பைக் கொடுக்கும் இந்த புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் பெற்ற வெற்றிகளைப் பற்றிய குறிப்புகளை வைத்திருங்கள்.

பகுதி இரண்டு: உங்களைப் போன்றவர்களை ஆக்குவதற்கான ஆறு வழிகள்

1. இதைச் செய்யுங்கள், நீங்கள் எங்கும் வரவேற்கப்படுவீர்கள்

நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்ற இந்த பிரிவில், டேல் கார்னகி பகிர்ந்துகொள்கிறார், “ஒருவர் உங்களைப் பற்றி மற்றவர்களை ஆர்வப்படுத்த முயற்சிப்பதன் மூலம் இரண்டு ஆண்டுகளில் ஒருவரைக் காட்டிலும் மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை செலுத்துவதன் மூலம் இரண்டு மாதங்களில் ஒருவர் அதிக நண்பர்களை உருவாக்க முடியும்.” மக்கள் தங்களைத் தவிர வேறு எதையும் விரும்புவதில்லை என்று அவர் தொடர்ந்து கூறுகிறார். அவர்களின் உலகம் முழுவதும் அந்த லென்ஸிலிருந்து பார்க்கப்படுகிறது. நியூயார்க் தொலைபேசி நிறுவனத்தால் நடத்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வு கூட இருந்தது, மேலும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் சொல் “I.” என்ற தனிப்பட்ட பிரதிபெயராகும்.

டேல் கார்னகி மேற்கோள் காட்டுகிறார்

உறவுகளுடன் அதிகம் போராடுபவர்கள் மற்றவர்களிடம் ஆர்வம் காட்டாதவர்கள். மக்கள் விரும்புவதில்லை என்று வெளிப்படுத்தும் ஆசிரியர்கள் கூட, அவரது கதைகளை மக்கள் விரும்புவதில்லை என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள்.

நபர்களின் பெயர்கள் மற்றும் பிறந்தநாளை நினைவில் கொள்வது போன்ற எளிய விஷயங்கள் நட்பை உருவாக்கும் போது அதிசயங்களைச் செய்யலாம்.

விதி 1: மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை கொள்ளுங்கள்

2. ஒரு நல்ல முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க ஒரு எளிய வழி

நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்ற இந்த அத்தியாயத்தில், புன்னகை மற்றவர்களுடனான நமது உறவுகளில் இவ்வளவு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை வாசகர்கள் அறிந்துகொள்கிறார்கள். நாங்கள் அவர்களை விரும்புகிறோம் என்பதை இது மக்களுக்குக் காட்டுகிறது. ஒரு நபரைப் பார்க்கும்போது அவர்களின் உற்சாகம் அவர்களையும் பார்ப்பதில் எங்களுக்கு மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது என்பதை நிரூபிக்கும் ஒரு நாயின் உதாரணத்தை டேல் கார்னகி பயன்படுத்துகிறார்.

டேல் கார்னகி தனது மாணவர்களை ஒவ்வொரு மணி நேரத்திலும் ஒரு நபரைப் பார்த்து புன்னகைக்கச் சொன்னார். இதைச் செய்த மாணவர்கள் விரைவில் எல்லோரும் அவர்களைப் பார்த்து புன்னகைத்ததைக் கண்டார்கள். கூடுதலாக, சில மாணவர்கள் புன்னகைக்க ஒரு படி மேலே சென்று விமர்சனத்திற்கும் கண்டனத்திற்கும் பதிலாக பாராட்டையும் புகழையும் கொடுத்தனர்.

வில்லியம் ஜேம்ஸ் பகிர்ந்துகொள்கிறார், 'செயல் உணர்வைப் பின்பற்றுவதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் செயலை ஒழுங்குபடுத்துவதன் மூலம் உண்மையில் செயலும் உணர்வும் ஒன்றாகச் செல்கின்றன, இது விருப்பத்தின் நேரடி கட்டுப்பாட்டின் கீழ் உள்ளது, நாம் உணர்வை மறைமுகமாக கட்டுப்படுத்த முடியும், அது இல்லை.' எனவே, உற்சாகமாகவும் புன்னகையுடனும், விசில் அல்லது உங்களுக்கு பிடித்த பாடலை உணரும்போது, நீங்கள் மிகவும் சாதகமான முடிவை ஈர்க்கத் தொடங்குவீர்கள். உண்மை என்னவென்றால், மகிழ்ச்சி வெளியில் இல்லாமல் உள்ளே இருந்து வருகிறது.

உங்கள் எண்ணங்களைக் கட்டுப்படுத்துவது இறுதியில் உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரும். புத்திசாலி ஷேக்ஸ்பியர் ஒருமுறை சொன்னது போல், “எதுவுமே நல்லதல்ல, கெட்டதும் அல்ல, ஆனால் சிந்தனை அவ்வாறு செய்கிறது.”

ஒரு வாடிக்கையாளருடனான சந்திப்புக்கு முன்னர் அவர்கள் நன்றி தெரிவிக்கும் விஷயங்களைப் பற்றி நினைத்தால், அவர்கள் சிரிப்பார்கள் என்று காப்பீட்டில் உள்ள ஆண்கள் கண்டறிந்தனர். அந்த நேர்மறை ஆற்றலை ஒரு கூட்டத்திற்கு கொண்டு வாருங்கள். இதனால், “காப்பீட்டை விற்பதில் அசாதாரண வெற்றிக்கு” வழிவகுக்கிறது.

விதி 2: புன்னகை.

3. நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால், நீங்கள் சிக்கலுக்கு ஆளாகிறீர்கள்

அரசியல்வாதிகள் போன்ற சில குறிப்பிடத்தக்க நபர்கள் மக்களின் பெயர்களை நினைவில் வைக்கும் திறனை எடுத்துக்காட்டுகின்றனர். ஐரிஷ் அரசியல்வாதியான ஜிம் பார்லி, “ஐம்பதாயிரம் பேரை நான் அவர்களின் முதல் பெயர்களால் அழைக்க முடியும்” என்றார்.

சிலர் முதலில் சந்திக்கும் ஒரு நபரைப் பற்றி தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் அதை ஒரு உச்சநிலையாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இந்த நபர் யார் என்பதைப் பற்றிய முழுமையான புரிதலைப் பெற அவர்கள் அவருடைய முழு பெயர், குடும்ப அளவு, அவர்கள் வைத்திருக்கும் வணிக வகை, அரசியல் கருத்துக்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கற்றுக்கொள்வார்கள். அந்த வழியில், அவர்கள் மீண்டும் பாதைகளை கடக்கும்போது, சில குடும்ப உறுப்பினர்கள் எவ்வாறு செய்கிறார்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி அவர்கள் குறிப்பிட்ட கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.

நபரின் பெயரை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், அதை எவ்வாறு சரியாக உச்சரிப்பது என்பதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

ஆண்ட்ரூ கார்னகி, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தொழிலதிபர், அவரது நண்பர்கள் மற்றும் வணிக கூட்டாளிகளின் பெயர்களை எப்போதும் மதிக்கிறார். ஒரு சூழ்நிலையில், அவர் மற்றொரு நிறுவனத்துடன் இணைக்க பரிந்துரைத்தார். ஆனால் வணிகத்திற்கு பெயரிட நேரம் வந்தபோது, அவர் இணைத்த வணிகத்தின் உரிமையாளரின் பெயரை அவர் பெயரிட்டார். அவர் பணியாற்றியவர்களை க oring ரவிப்பது அவரது சிறந்த ரகசியங்களில் ஒன்றாகும் என்று கார்னகி கண்டறிந்தார்.

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பவற்றின் படி, செல்வந்தர்கள் ஆசிரியர்களுக்கு புத்தகங்களை அர்ப்பணிக்க பணம் செலுத்தும் ஒரு காலம் கூட வரலாற்றில் இருந்தது. மற்றவர்கள் பி.டி. பர்னம் அவர்களின் பெயரை மிகவும் நேசிக்கிறார், அவர்கள் தங்கள் பெயரை தங்கள் மரபில் தொடர பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். பி.டி. பர்னமுக்கு எந்த மகன்களும் இல்லை, தன்னை 'பார்னம்' சீலி என்று அழைப்பதற்காக தனது பேரனுக்கு $ 25,000 செலுத்த முன்வந்தார்.

பெரும்பாலான மக்கள் பெயர்களை மறந்துவிடுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் சொல்லப்படுவதைப் போல பெயர்களைக் குவிப்பதற்கும் மீண்டும் செய்வதற்கும் தவறிவிடுகிறார்கள்.

நான் என் வேலையை வெறுக்கிறேன், ஆனால் எனக்கு பணம் தேவை

பெயர்களை நினைவில் கொள்வதற்கான ஒரு எளிய நுட்பம், அதை மீண்டும் செய்ய யாரையாவது கேட்பது. அவர்களின் பெயர் என்ன என்பதை நீங்கள் இன்னும் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், அதை உச்சரிக்குமாறு அவர்களிடம் கேட்க வேண்டும்.

விதி 3: ஒரு மனிதனின் பெயர் அவருக்கு ஆங்கில மொழியில் மிக இனிமையான மற்றும் மிக முக்கியமான ஒலி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

4. ஒரு நல்ல உரையாடலாளர் ஆக எளிதான வழி

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற நான்காம் அத்தியாயத்தில், சிறந்த உரையாடலாளர்கள் உரையாட மாட்டார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். மாறாக, அவர்கள் நல்ல கேட்போர் மட்டுமே.

சார்லஸ் டபிள்யூ. எலியட் என்ற அறிஞர், ஒரு வெற்றிகரமான வணிக உடலுறவின் மிக முக்கியமான அம்சம் “… உங்களுடன் பேசும் நபருக்கு பிரத்யேக கவனம் செலுத்துவதாகும்” என்று பகிர்ந்து கொண்டார்.

தோல்வியுற்றவர்கள் கவனத்துடன் கேட்காதவர்கள்.

மக்களுக்கு ஆலோசனை வழங்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, 'அனுதாபம் கேட்பவர்' என்பதன் மூலம் மற்றவர்களுக்கு நட்பான காதுகளை வழங்குங்கள்.

சார்லஸ் நார்தம் லீ பகிர்கிறார், “சுவாரஸ்யமாக இருக்க, ஆர்வமாக இருங்கள். மற்ற மனிதர் பதிலளிப்பதை ரசிக்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். தன்னைப் பற்றியும் அவரது சாதனைகளைப் பற்றியும் பேச அவரை ஊக்குவிக்கவும். ”

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி

விதி 4: நல்ல கேட்பவராக இருங்கள். தங்களைப் பற்றி பேச மற்றவர்களை ஊக்குவிக்கவும்.

5. மக்களுக்கு ஆர்வம் காட்டுவது எப்படி

நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்ற இந்த பகுதியில், கார்னகி எழுதுகிறார், “ரூஸ்வெல்ட் ஒரு பார்வையாளரை எதிர்பார்த்த போதெல்லாம், அவர் தனது விருந்தினர் குறிப்பாக ஆர்வமாக இருப்பதை அறிந்த விஷயத்தைப் படிப்பதற்கு முன்பு இரவு தாமதமாக உட்கார்ந்தார்.”

மற்ற நபரின் நலன்களுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், அவர்களுடன் உரையாட உங்கள் சொந்தமாக எடுத்துக்கொள்வதன் மூலமும், மற்றவர்களுடனான உங்கள் உறவை பலப்படுத்தலாம்.

விதி 5: மற்ற மனிதனின் நலன்களின் அடிப்படையில் பேசுங்கள்.

6. உங்களைப் போன்றவர்களை உடனடியாக உருவாக்குவது எப்படி

உங்களைப் போன்ற ஒருவரை உடனடியாக உருவாக்க, அவர்களைப் பற்றி நீங்கள் போற்றும் ஒன்றைக் கண்டறியவும். அது என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டறியும்போது, நீங்கள் அவர்களிடம் நேரடியாகச் சொல்லுங்கள். அவர்களின் முகம் புன்னகையுடன் ஒளிரும் என்பதை நீங்கள் அடிக்கடி காணலாம்.

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற ஆறாவது அத்தியாயத்தில் ஒரு முக்கியமான சட்டம் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. சட்டம் கூறுகிறது, “ எப்போதும் மற்ற நபருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக உணரவும். ”மக்கள் எதையும் விட அதிகமாக ஏங்குகிறார்கள் என்பது பாராட்டப்படாத ஒரு புகழ்ச்சி. சார்லஸ் ஸ்வாப் மக்கள் 'தங்கள் ஒப்புதலில் மனம் நிறைந்தவர்களாகவும், புகழுக்குரியவர்களாகவும் இருக்க வேண்டும்' என்று பரிந்துரைக்கிறார்.

நீங்கள் ஒருவருக்கு எதிர்மறையான கருத்துக்களை வழங்க வேண்டியிருக்கும் போது, நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய முக்கிய சொற்றொடர்கள் உள்ளன, இது போன்ற அடியை மென்மையாக்கும்:

'உங்களை தொந்தரவு செய்ததற்கு வருந்துகிறேன் ...'
'நீங்கள் மிகவும் தயவுசெய்து இருப்பீர்களா?'
“தயவுசெய்து நீங்கள் விரும்பவில்லையா…”
'நீங்கள் கவலைப்படுவீர்களா ...'
'நன்றி'

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் ஒவ்வொரு நபரும் உங்களை விட ஒரு விதத்தில் உயர்ந்தவர்களாக உணருவார்கள். இருப்பினும், எமர்சன் ஒரு சுவாரஸ்யமான முன்னோக்கைக் கொடுத்தார், 'நான் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு மனிதனும் ஒருவிதத்தில் என் உயர்ந்தவன், அதில் நான் அவனைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள முடியும்.'

விதி 6: மற்ற நபருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக உணரவும் - அதை உண்மையாகச் செய்யவும்.

மூன்றாம் பகுதி: உங்கள் சிந்தனைக்கு மக்களை வெல்ல பன்னிரண்டு வழிகள்

1. நீங்கள் ஒரு வாதத்தை வெல்ல முடியாது

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பதில், ஒரு முக்கியமான பாடம் முதல் அத்தியாயத்தில் வெளிப்படுகிறது: “எப்போதும் கடுமையான கோணத்தைத் தவிர்க்கவும்.” இந்த முடிவுக்கு வழிவகுக்கும் கதை ஷேக்ஸ்பியர் நிபுணருடன் ஒரு குறிப்பிட்ட மேற்கோள் பைபிளிலிருந்து வந்தது, ஷேக்ஸ்பியர் நாடகம் அல்ல என்று வாதிடும் ஒரு மனிதனைப் பற்றியது. ஆனால் தவறான ஒருவருடன் வாக்குவாதம் செய்வதற்குப் பதிலாக, மேற்கோள் பைபிளிலிருந்து வந்தது என்பதை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் முகத்தை காப்பாற்ற அவர் அனுமதித்தார். இருப்பினும், மற்ற நபர் உண்மையில் தவறு என்று அவருக்குத் தெரியுமா என்று கேட்டபோது, மேற்கோள் ஹேம்லெட்டில் இருந்து வந்ததற்கான சரியான செயலையும் காட்சியையும் அவரால் கொடுக்க முடிந்தது. ஒரு வாதத்தின் மீது ஒரு மாலை விருந்தை வருத்தப்படுத்துவதை அவர் காணவில்லை, எனவே அவர் அந்த நபரை அவர்களின் பார்வையில் ஒட்டிக்கொள்ள அனுமதித்தார். இறுதியில், யாராவது தங்கள் வழிகளில் அமைக்கப்பட்டால், நீங்கள் செய்யும் அல்லது சொல்லும் எதுவும் அவர்களின் மனதை மாற்றிக்கொள்ளாது, எனவே அதை விடுவிப்பது நல்லது.

டேல் கார்னகி, “… ஒரு வாதத்தின் சிறந்ததைப் பெறுவதற்கு உயர்ந்த சொர்க்கத்தின் கீழ் ஒரே ஒரு வழி இருக்கிறது - அதைத் தவிர்ப்பதே” என்று அவர் கூறும்போது சில ஞான வார்த்தைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். வாதங்களின் மிகப்பெரிய சிக்கல் என்னவென்றால், ஒரு முடிவை ஒருபோதும் எட்ட முடியாது. மாறாக, இரு கட்சிகளும் தங்கள் பார்வையை இன்னும் உறுதியாக நம்புவதை முடிக்கின்றன. 'தனது விருப்பத்திற்கு எதிராக நம்பப்பட்ட ஒரு மனிதன் இன்னும் அதே கருத்தைத்தான் கொண்டிருக்கிறான்.'

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி

பென் ஃபிராங்க்ளின் கூட பகிர்வதன் மூலம் எடைபோடுகிறார், 'நீங்கள் வாதிட்டால், முரண்படுகிறீர்கள், முரண்பட்டால், நீங்கள் சில நேரங்களில் ஒரு வெற்றியை அடையலாம், ஆனால் அது வெற்று வெற்றியாக இருக்கும், ஏனெனில் உங்கள் எதிரியின் நல்ல விருப்பத்தை நீங்கள் ஒருபோதும் பெற மாட்டீர்கள்.'

வெறுப்பை அதிக வெறுப்புக்கு பதிலாக அன்போடு போராட வேண்டும். எனவே வாதங்களுக்கு வரும்போது அவற்றை தந்திரோபாயம், அனுதாபம் மற்றும் பிற நபரின் முன்னோக்கை உண்மையாக புரிந்துகொள்ளும் விருப்பத்துடன் தீர்ப்பது நல்லது.

விதி 1: ஒரு வாதத்தின் சிறந்ததைப் பெறுவதற்கான ஒரே வழி அதைத் தவிர்ப்பதுதான்.

2. எதிரிகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு உறுதியான வழி - அதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது

மக்கள் 55% நேரம் சரியாக இருக்க முடிந்தால், அவர்கள் வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் பணத்தை முதலீடு செய்து கோடீஸ்வரர்களாக மாறலாம். ஆனால் அது உண்மையில் அவ்வளவு எளிதல்ல. அந்த அளவிலான துல்லியத்துடன் நாங்கள் சரியாக இருக்கிறோம் என்று எங்களால் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாவிட்டால், அவர்கள் தவறு செய்த ஒருவரிடம் எப்படியாவது சொல்ல முடியும். நீங்கள் ஒருபோதும் ஒருவரின் மனதை மாற்ற மாட்டீர்கள்.

செஸ்டர்ஃபீல்ட் பிரபு தனது மகனிடம், 'மற்றவர்களை விட புத்திசாலித்தனமாக இருங்கள், உங்களால் முடிந்தால் அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டாம்.'

ஒருவரிடம் அவர்கள் தவறாகச் சொல்வதற்கான ரகசியம், “நான் தவறாக இருக்கலாம். நான் அடிக்கடி இருக்கிறேன். உண்மைகளை ஆராய்வோம். ” உண்மைகளைத் தேடும் விஞ்ஞானி போன்ற கருத்து வேறுபாடுகளை நீங்கள் அணுக வேண்டும்.

நிச்சயமாக அல்லது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நிலையான கருத்துக்களை விவரிக்கும் சொற்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். அதற்கு பதிலாக, இது போன்ற சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்:

நான் கருத்தரிக்கிறேன்
நான் கைது செய்கிறேன்
இது தற்போது எனக்கு தோன்றுகிறது
நான் கற்பனை செய்கிறேன்

விதி 2: மற்ற மனிதனின் கருத்துக்களுக்கு மரியாதை காட்டுங்கள். ஒரு மனிதனிடம் அவன் தவறு என்று ஒருபோதும் சொல்லாதே.

3. நீங்கள் தவறு செய்தால், அதை ஒப்புக்கொள்

நண்பர்களை வெல்வதற்கும், மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும், மக்கள் முக்கியமாக உணர விரும்புகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே மக்களின் சுயமரியாதையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

நாங்கள் சொல்வது சரிதான் என்று உறுதியாகத் தெரிந்தால், மக்களை நம் பார்வையில் மெதுவாக எளிதாக்குவது அவசியம். ஆனால் நாம் பெரும்பாலும் தவறாக இருப்போம் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.

தவறுகளை விரைவாகவும் உற்சாகமாகவும் ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்ற இந்த பகுதியில் உள்ள ஒரு பழமொழி கூறுகிறது, “சண்டையிடுவதன் மூலம் உங்களுக்கு ஒருபோதும் போதாது, ஆனால் விளைவிப்பதன் மூலம் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக கிடைக்கும்.”

விதி 3: நீங்கள் தவறாக இருந்தால், அதை விரைவாகவும் உறுதியாகவும் ஒப்புக் கொள்ளுங்கள்.

4. ஒரு மனிதனின் காரணத்திற்கான உயர் சாலை

திட்டமிட்ட மதிய உணவின் இந்த அத்தியாயத்தில் ஒரு கதை சொல்லப்படுகிறது. பொதுவாக, எமில் தி மேட்ரே டி’ஹெட்டல் நிகழ்வுகளை மிகச்சரியாக கையாண்டார். ஆனால் ஒரு சந்தர்ப்பத்தில், நிகழ்வு திட்டமிட்டபடி செல்லவில்லை. அவர் இரவு முழுவதும் கிடைக்கவில்லை. மேசையில் பணியாற்றும் பணியாளர் முதல் வகுப்பு சேவையை வழங்கவில்லை. மரியாதைக்குரிய விருந்தினர் முதல்வருக்கு பதிலாக கடைசியாக பணியாற்றினார். உணவின் தரம் துணைக்கு இணையாக இருந்தது. டேல் கார்னகி மிகவும் வருத்தப்பட்டார், அவர் எமிலுக்கு மனதில் ஒரு பகுதியைக் கொடுக்கத் தயாராக இருந்தார். ஆனால் இறுதியில், அது மனக்கசப்பை ஏற்படுத்தும் என்று அவர் அறிந்திருந்தார்.

அதற்கு பதிலாக, கார்னகி கூறினார், “இங்கே பாருங்கள், எமில், நான் மகிழ்விக்கும்போது உங்களை என் முதுகில் வைத்திருப்பது எனக்குப் பெரிய பொருள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன். நீங்கள் நியூயார்க்கில் சிறந்த மேட்ரே டி’ஹெட்டல். நிச்சயமாக, நீங்கள் உணவை வாங்கி சமைக்கவில்லை என்பதை நான் முழுமையாக பாராட்டுகிறேன். புதன்கிழமை என்ன நடந்தது என்பதை நீங்கள் உதவ முடியாது… நான் மற்ற கட்சிகளை திட்டமிட்டுள்ளேன், எமில், எனக்கு உங்கள் ஆலோசனை தேவை. நாங்கள் சமையலறைக்கு மற்றொரு வாய்ப்பைக் கொடுத்தோம் என்று நினைக்கிறீர்களா? ” இதன் விளைவாக, பின்வரும் நிகழ்வில் இரண்டு டஜன் ரோஜாக்கள் இருந்தன, உணவு மிகச்சிறப்பாக இருந்தது, மேலும் ஒன்றுக்கு பதிலாக நான்கு சேவையகங்களைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் அவை அதிக கவனத்துடன் பொழிந்தன.

லிங்கனின் குறிப்பிடத்தக்க மேற்கோள் அத்தியாயத்தை முடிக்கிறது. 'ஒரு துளி தேன் ஒரு கேலன் பித்தப்பை விட அதிக ஈக்களைப் பிடிக்கும்.'

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்கள் மேற்கோள்களை எவ்வாறு பாதிப்பது

விதி 4: நட்பு வழியில் தொடங்குங்கள்

5. சாக்ரடீஸின் ரகசியம்

உரையாடலின் தொடக்கத்தில் யாரையாவது ‘ஆம், ஆம்’ என்று சொல்லுங்கள், நீங்கள் அவரிடம் கேட்கும் எதையும் செய்வதில் அவர் மகிழ்ச்சியடைவார். இது சாக்ரடிக் முறை.

'மென்மையாக மிதித்து வருபவர் வெகுதூரம் செல்கிறார்.' - சீன பழமொழி

விதி 5: மற்ற நபரை உடனடியாக “ஆம், ஆம்” என்று சொல்லுங்கள்.

6. புகார்களைக் கையாள்வதில் பாதுகாப்பு வால்வு

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற ஆறாவது அத்தியாயத்தில், ஒரு மின்சார விற்பனையாளர் ஒரு விவசாயிக்கு மின்சாரத்தை விற்க முயற்சிப்பதாக ஒரு கதை கூறப்பட்டுள்ளது. இந்த விவசாயியை விற்க பலர் முயன்றனர், ஆனால் அவ்வாறு செய்யத் தவறிவிட்டனர். அதற்கு பதிலாக, ஜோசப் எஸ். வெப் என்ற விற்பனையாளர் பண்ணைக்குச் சென்று ஒரு டஜன் முட்டைகளை வாங்கச் சொன்னார். 'உங்கள் கணவர் தனது பாலுடன் சம்பாதிப்பதை விட உங்கள் கோழிகளிடமிருந்து அதிக பணம் சம்பாதிப்பேன் என்று நான் நம்புகிறேன்' என்று கூறி அவர் அவளைப் பாராட்டினார். இது அவரது கதையை விரிவாகச் சொல்லும் வாய்ப்பைப் பெற்றது. இது திரு. வெப் அவர்களின் பண்ணையை நன்கு புரிந்துகொள்ள வாய்ப்பளித்தது. தனது அயலவர்களில் சிலர் மின்சாரத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியுள்ளதாகவும், அதையே செய்வதையும் பரிசீலித்து வருவதாகவும் கூறி முடித்தார். எனவே திரு. வெப் விவசாயிக்கு விற்பதற்கு பதிலாக, விவசாயி தானாகவே முடிவெடுத்து அதை வாங்க முடிவு செய்தார். இங்கே படிப்பினை என்னவென்றால், “அத்தகையவர்களை விற்க முடியாது. நீங்கள் அவர்களை வாங்க அனுமதிக்க வேண்டும். ”

வேறொருவரின் கேட்பதைக் காட்டிலும் மக்கள் தங்கள் சொந்த சாதனைகளைப் பற்றி பெருமையாகப் பேசுவார்கள். பிரெஞ்சு தத்துவஞானி லா ரோச்செபுகால்ட், 'நீங்கள் எதிரிகளை விரும்பினால், உங்கள் நண்பர்களை சிறந்து விளக்குங்கள், ஆனால் நீங்கள் நண்பர்களை விரும்பினால், உங்கள் நண்பர்கள் உங்களை விட சிறந்து விளங்கட்டும்' என்றார். உங்கள் நண்பர்களை நீங்கள் சிறந்து விளங்க அனுமதிப்பது அவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு உணர்வைத் தருகிறது, ஆனால் நீங்கள் அவர்களைச் சிறப்பிக்கும்போது அவர்கள் தாழ்ந்தவர்களாகி விடுகிறார்கள்.

விதி 6: மற்றவர் பேசுவதை பெரிதாகச் செய்யட்டும்.

7. ஒத்துழைப்பை எவ்வாறு பெறுவது

நண்பர்களை எவ்வாறு செல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற ஏழு அத்தியாயத்தில், அடோல்ஃப் செல்ட்ஸ் தனது கார் விற்பனையாளர்களுக்காக ஒரு விற்பனைக் கூட்டத்தை நடத்தினார். தன்னிடமிருந்து எதிர்பார்க்கும் பண்புகளையும் குணங்களையும் பட்டியலிடுமாறு அவர் ஆண்களைக் கேட்டார். அவர் கூறினார், “நீங்கள் என்னிடமிருந்து எதிர்பார்க்கும் இந்த குணங்கள் அனைத்தையும் தருகிறேன். உங்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்க எனக்கு என்ன உரிமை இருக்கிறது என்பதை இப்போது நீங்கள் சொல்ல வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். ” அறையில் உள்ள ஆண்கள், “… விசுவாசம், நேர்மை, முன்முயற்சி, நம்பிக்கை, குழு வேலை, ஒரு நாளைக்கு எட்டு மணிநேர உற்சாகமான வேலை.” யாரோ ஒரு நாளைக்கு 14 மணிநேர அர்ப்பணிப்புடன் தன்னார்வத் தொண்டு செய்யச் சென்றனர். எல்லோரும் முன்பை விட அதிக உத்வேகத்தை உணர்ந்தனர். திரு. செல்ட்ஸ் தனது அர்ப்பணிப்புக்கு ஏற்ப வாழ்ந்ததால், மற்றவர்கள் தங்களுக்கு ஏற்றவாறு வாழ ஊக்கமளித்தனர்.

விதி 7: அந்த யோசனை தன்னுடையது என்று மற்றவர் உணரட்டும்.

8. உங்களுக்கு அதிசயங்களைச் செய்யும் ஒரு சூத்திரம்

மற்றொரு நபரின் முன்னோக்கைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிப்பதில் முக்கியத்துவம் கொடுப்பது அதிசயங்களைச் செய்யலாம். 'நான் எப்படி உணருவேன், நான் அவனுடைய காலணிகளில் இருந்தால் நான் எப்படி நடந்துகொள்வேன் என்று நீங்களே சொன்னால், நீங்கள் நிறைய நேரத்தையும் எரிச்சலையும் மிச்சப்படுத்துவீர்கள், ஏனென்றால் 'காரணத்தில் ஆர்வம் காட்டுவதன் மூலம், நாங்கள் விரும்பாதது குறைவு விளைவு. 'கூடுதலாக, மனித உறவுகளில் உங்கள் திறமையை நீங்கள் கூர்மையாக அதிகரிப்பீர்கள். '

மற்றொரு நபரின் பார்வையைப் புரிந்துகொள்வது நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பதில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மிக முக்கியமான பாடங்களில் ஒன்றாகும். 'ஒரு நேர்காணலுக்கு இரண்டு மணிநேரம் முன்னதாக நான் ஒரு மனிதனின் அலுவலகத்திற்கு முன்னால் நடைபாதையில் நடக்க வேண்டும், நான் என்ன சொல்லப் போகிறேன், என்ன செய்வது என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை இல்லாமல் அவரது அலுவலகத்திற்குள் நுழைவதை விட, அவருடைய ஆர்வங்கள் மற்றும் நோக்கங்கள் பற்றிய எனது அறிவிலிருந்து - பதிலளிக்க வாய்ப்புள்ளது. '

விதி 8: மற்றவரின் பார்வையில் இருந்து விஷயங்களைக் காண நேர்மையாக முயற்சிக்கவும்.

9. எல்லோரும் விரும்புவது

இந்த மந்திர சொற்றொடர் ஒரு வாதத்தை நிறுத்தி, மற்றொரு நபரை உங்கள் பேச்சைக் கேட்க வைக்கும் போது நல்ல விருப்பத்தை உருவாக்க முடியும். 'நீங்கள் நினைப்பதைப் போல ஒரு ஐயோட்டாவை நான் குறை கூறவில்லை. நான் நீங்கள் என்றால், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உங்களைப் போலவே உணர வேண்டும். ”

சுமார் 75% மக்கள் அனுதாபத்திற்காக ஆசைப்படுகிறார்கள். 'அதை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள், அவர்கள் உன்னை நேசிப்பார்கள்.'

டேல் கார்னகி மேற்கோள்கள்

டாக்டர் ஆர்தர் ஐ. கேட்ஸ் கருத்துப்படி, அவர் தனது கல்வி உளவியல் புத்தகத்தில், “அனுதாபம், மனித இனங்கள் உலகளவில் ஏங்குகின்றன. குழந்தை தனது காயத்தை ஆவலுடன் காண்பிக்கிறது அல்லது ஏராளமான அனுதாபத்தை அறுவடை செய்வதற்காக ஒரு வெட்டு அல்லது காயத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அதே நோக்கத்திற்காக பெரியவர்கள்… அவர்களின் காயங்களைக் காண்பித்தல், அவர்களின் விபத்துக்கள், நோய்கள், குறிப்பாக அறுவை சிகிச்சை நடவடிக்கைகளின் விவரங்கள். உண்மையான அல்லது கற்பனையான துரதிர்ஷ்டங்களுக்கு ‘சுய பரிதாபம்’ என்பது ஒருவிதத்தில், நடைமுறையில் ஒரு உலகளாவிய நடைமுறையாகும். ”

விதி 9: மற்றவரின் யோசனைகள் மற்றும் ஆசைகளுக்கு அனுதாபம் கொள்ளுங்கள்.

10. எல்லோரும் விரும்பும் ஒரு முறையீடு

நீங்கள் சந்திக்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் தன்னைப் பற்றிய உயர்ந்த மரியாதை இருக்கும். அவர்கள் தங்களை தன்னலமற்ற மனிதர்களாகவே பார்க்கிறார்கள்.

மைனேயைச் சேர்ந்த ஏழை சிறுவனான சைரஸ் எச். கே. கர்டிஸ் தனது வெற்றிகரமான பத்திரிகையைத் தொடங்கியபோது, முதல் வகுப்பு ஆசிரியர்களுக்கு பணம் கொடுக்க முடியவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் தனது தொழில் வாழ்க்கையின் உச்சத்தில் இருந்த லிட்டில் வுமனின் எழுத்தாளர் லூயிசா மே அல்காட்டை அவருக்காக எழுதுமாறு கேட்டார். இருப்பினும், திருமதி ஆல்காட் $ 100 செலுத்துவதற்கு பதிலாக, அவர் அதை அவளுக்கு பிடித்த தொண்டு நிறுவனத்திற்கு நன்கொடையாக வழங்குவார். இது திரு. கர்டிஸ் சிறந்த எழுத்தாளர்களை ஈர்க்க உதவியது, ஆனால் அவரது புதிய வணிகத்திற்கான இறுக்கமான பட்ஜெட்டில்.

நீங்கள் ஒருவரை நேர்மையானவராகவும் நியாயமானவராகவும் கருதினால், மோதல் ஏற்படும் போது அவர்கள் உங்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

ig பற்றிய இடுகை நுண்ணறிவுகளை நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள்

விதி 10: உன்னதமான நோக்கங்களுக்கு முறையிடுங்கள்.

11. திரைப்படங்கள் அதைச் செய்கின்றன. ரேடியோ டஸ் இட். ஏன் அதை செய்யக்கூடாது?

நாடகமாக்கல் ஒரு சிறந்த தூண்டுதல். நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதில், டேல் கார்னகி எலி விஷ சாளர காட்சிக்கான உதாரணத்தைப் பகிர்ந்துள்ளார். எலி விஷத்தை வாங்க மக்களை வற்புறுத்துவதற்காக, அவை காட்சியில் இரண்டு நேரடி எலிகளையும் சேர்த்தன. விற்பனை ஐந்து மடங்கு அதிகமாக உயர்ந்தது.

விதி 11: உங்கள் யோசனைகளை நாடகமாக்குங்கள்.

12. வேறு எதுவும் செயல்படாதபோது, இதை முயற்சிக்கவும்

'' விஷயங்களைச் செய்வதற்கான வழி, போட்டியைத் தூண்டுவதாகும் 'என்று ஸ்வாப் கூறுகிறார்.

ஒரு சவாலைச் சேர்ப்பதன் மூலம் சிறந்து விளங்குவதற்கான மக்களின் விருப்பத்தைத் தூண்டுவதன் மூலம் மக்களின் ஆவிக்கு முறையிடுங்கள்.

படங்களிலிருந்து gif ஐ உருவாக்குவது எப்படி

மக்கள் விளையாட்டை விரும்புகிறார்கள். இது அவர்களின் தகுதியை நிரூபிக்கவும், வளரவும், வெற்றி பெறவும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இதனால், அவை மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை.

விதி 12: ஒரு சவாலை எறியுங்கள்.

பகுதி 4: குற்றத்தை வழங்காமலோ அல்லது மனக்கசப்பை ஏற்படுத்தாமலோ மக்களை மாற்ற ஒன்பது வழிகள்

1. நீங்கள் தவறு கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்றால், இது தொடங்குவதற்கான வழி

எங்கள் பலங்களைப் புகழ்ந்து கேட்டபின் விரும்பத்தகாத கருத்துக்களைக் கேட்பது எளிது.

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பதில், டேல் கார்னகி, வர்க் நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஒரு சாதாரண குடிமகன் திரு காவ் பற்றிய கதையைப் பகிர்ந்துள்ளார். ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியால் ஒரு பெரிய அலுவலக கட்டிடத்தை கட்டி முடிக்க இந்த நிறுவனம் பணியமர்த்தப்பட்டது. இருப்பினும், துணை ஒப்பந்தக்காரர்களில் ஒருவரால் அவர்களின் குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவை உருவாக்க முடியவில்லை. திரு. கா அவரைப் பார்க்கச் சென்றபோதுதான்.

திரு. காவ் அவரிடம் ஒரு அசாதாரண பெயர் இருப்பதாகக் கூறினார், ஏனெனில் அவர் தனது முகவரியை தொலைபேசி புத்தகத்தில் எளிதாகக் கண்டுபிடிக்க முடிந்தது, ஏனெனில் அவர் தனது பெயருடன் மட்டுமே இருந்தார். இதனால், ஒரு தனித்துவமான பெயரைக் கொண்டிருப்பது அவருக்கு சிறப்பு உணர்வை ஏற்படுத்துவதோடு, நேர்மறையான குறிப்பில் உரையாடலைத் தொடங்குகிறது. திரு. கா ஆலை சுற்றுப்பயணத்திற்கு அழைத்துச் செல்லப்பட்டார். அத்தகைய சுத்தமான மற்றும் சுத்தமாக வெண்கல தொழிற்சாலையில் உரிமையாளரை அவர் பாராட்டினார். இயந்திரங்களையும் பாராட்டினார். அவர் உண்மையில் இயந்திரங்களை கண்டுபிடித்ததாக உரிமையாளர் பகிர்ந்து கொண்டார். திரு. காவை மதிய உணவுக்கு அழைத்துச் செல்ல உரிமையாளர் முடிவு செய்தார். ஆனால் இந்த முழு உரையாடலின் மூலமும் அவர் ஏன் உண்மையில் அங்கு வருகை தருகிறார் என்று விவாதிக்கவில்லை. மதிய உணவு முடிந்ததும், அதற்கு பதிலாக பிற ஆர்டர்களை தாமதப்படுத்துவதன் மூலம் தங்கள் காலக்கெடுவை சந்திப்பதாக வணிக உரிமையாளர் உறுதியளித்தார்.

விதி 1: புகழையும் நேர்மையான பாராட்டையும் தொடங்குங்கள்.

2. விமர்சிப்பது எப்படி- அதற்காக வெறுக்கக்கூடாது

ஹென்றி வார்டு பீச்சர் இறந்தபோது, லைமன் அபோட் பிரசங்கத்தில் பேச அழைக்கப்பட்டார். அவர் தனது உரையை எழுதி மீண்டும் எழுதினார். சிறிது நேரம் கழித்து அதை தனது மனைவியிடம் படிக்க முடிவு செய்தார். பேச்சு மோசமாக இருப்பதாக அவரது மனைவி நினைத்தார். இருப்பினும், அவரை விமர்சிப்பதற்கு பதிலாக, இது வட அமெரிக்க மதிப்பாய்வுக்கு ஒரு சிறந்த கட்டுரையை உருவாக்கும் என்று குறிப்பிட்டார். அவர் அதைப் பாராட்டியபோது, இந்த நிலைமைக்கு இது சிறந்த உரையாக இருக்காது என்று தெளிவுபடுத்தினார்.

விதி 2: மக்களின் தவறுகளுக்கு மறைமுகமாக கவனம் செலுத்துங்கள்.

3. முதலில் உங்கள் சொந்த தவறுகளைப் பற்றி பேசுங்கள்

வேறொருவரின் தவறுகளை நீங்கள் அழைப்பதற்கு முன்பு, நீங்கள் மற்ற நபரை விட வயதானவராகவோ, அனுபவமுள்ளவராகவோ அல்லது இந்த விஷயத்தில் அதிக திறமை வாய்ந்தவராகவோ இருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இதை நினைவில் கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் மிகவும் பொறுமையாக இருப்பீர்கள். நீங்கள் நபரின் சூழ்நிலையில் இருந்தபோது மீண்டும் சிந்திக்க முயற்சிக்கவும்.

வேறொருவரின் தவறை அழைக்கும் போது, டேல் கார்னகி, “நீங்கள் ஒரு தவறு செய்துள்ளீர்கள், ஜோசபின், ஆனால் இறைவனுக்குத் தெரியும், இது நான் செய்த பலவற்றை விட மோசமானது அல்ல. நீங்கள் தீர்ப்புடன் பிறக்கவில்லை. அது அனுபவத்துடன் மட்டுமே வருகிறது, உங்கள் வயதில் நான் இருந்ததை விட நீங்கள் சிறந்தவர். பல முட்டாள்தனமான, வேடிக்கையான விஷயங்களுக்கு நானே குற்றவாளி. உங்களை அல்லது யாரையும் விமர்சிக்க எனக்கு மிகக் குறைவான விருப்பம் உள்ளது. ஆனால் நீங்கள் அவ்வாறு செய்திருந்தால் புத்திசாலித்தனமாக இருந்திருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லையா? ”

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்கள் புத்தக மதிப்பாய்வை எவ்வாறு பாதிப்பது

நீங்கள் ஒருவரை விமர்சிப்பதைப் பிடித்தால், உடனடியாக நீங்கள் செய்யக்கூடிய அடுத்த சிறந்த விஷயம் அவர்களைப் புகழ்வதுதான்.

மற்ற நபரை அச்சுறுத்துவதற்குப் பதிலாக உங்கள் சொந்த குறைபாடுகள் மற்றும் வேறொருவரின் மேன்மையைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதும் பேச வேண்டும்.

விதி 3: மற்றவரை விமர்சிக்கும் முன் உங்கள் சொந்த தவறுகளைப் பற்றி பேசுங்கள்.

4. ஆர்டர்களை எடுக்க யாரும் விரும்புவதில்லை

நேரடி உத்தரவுகளை வழங்குவதற்கு பதிலாக, பரிந்துரைகளை வழங்கவும்.

'நீங்கள் இதை கருத்தில் கொள்ளலாம் ...'
'இது வேலை செய்யும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?'
'இதை பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?'

விதி 4: நேரடி உத்தரவுகளை வழங்குவதற்கு பதிலாக கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.

5. மற்ற மனிதன் தன் முகத்தை காப்பாற்றட்டும்

ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் நிறுவனம் சார்லஸ் ஸ்டெய்ன்மெட்டை தனது துறையின் தலைவரிடமிருந்து நீக்க வேண்டியிருந்தபோது, அவர்கள் அதை தந்திரோபாயத்துடன் செய்ய வேண்டும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியும். ஸ்டெய்ன்மெட்ஸ் ஒரு முக்கியமான மேதை. அவர்கள் அவரை நிறுவனத்தில் வைத்திருக்க விரும்பினர், ஆனால் அவர் தவறான பாத்திரத்தில் இருப்பதாக அவர்கள் உணர்ந்தார்கள். அவர்கள் அவருக்கு ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் நிறுவனத்தின் ஆலோசனை பொறியாளர் என்ற பட்டத்தை வழங்கினர். அவர் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருந்த வேலை அது. மாற்றத்தில் அவர் மகிழ்ச்சியாக இருந்தார். அவர்கள் அவரை முகத்தை காப்பாற்ற அனுமதித்தனர்.

விதி 5: மற்றவர் முகத்தை காப்பாற்றட்டும்.

6. ஆண்களை வெற்றிகரமாக ஊக்குவிப்பது எப்படி

சிங் சிங் சிறைச்சாலையில் ஒரு வார்டன் பகிர்ந்து கொண்டார், 'கைதிகளின் முயற்சிகளுக்கு சரியான பாராட்டு தெரிவிப்பது அவர்களின் ஒத்துழைப்பைப் பெறுவதிலும், அவர்களின் இறுதி மறுவாழ்வை மேலும் அதிகரிப்பதிலும் கடுமையான விமர்சனங்களையும் கண்டனங்களையும் கண்டனம் செய்வதைக் காட்டிலும் அதிக பலன்களைப் பெறுகிறது என்பதைக் கண்டேன்.'

கொஞ்சம் பாராட்டும் ஊக்கமும் கூட ஒருவருக்கு வாழ்க்கையை மாற்றும் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். யாரோ ஒருவர் கைவிடுவதைத் தடுக்கலாம்.

வில்லியம் ஜேம்ஸ் மேற்கோள் காட்டி, “நாம் இருக்க வேண்டியதை ஒப்பிடும்போது, நாங்கள் பாதி விழித்திருக்கிறோம். எங்கள் உடல் மற்றும் மன வளங்களில் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம். விஷயத்தை பரந்த அளவில் கூறி, மனித தனிநபர் இவ்வாறு தனது எல்லைக்குள் வாழ்கிறார். அவர் பல்வேறு வகையான சக்திகளைக் கொண்டிருக்கிறார், அவர் வழக்கமாக பயன்படுத்தத் தவறிவிட்டார். ' நீங்கள் மக்களைப் புகழ்ந்து பேசும்போது, அவர்களின் முழு திறனை அடைய அவர்களை ஊக்குவிக்கிறீர்கள்.

விதி 6: சிறிதளவு முன்னேற்றத்தைப் புகழ்ந்து, ஒவ்வொரு முன்னேற்றத்தையும் புகழ்ந்து பேசுங்கள். 'உங்கள் ஒப்புதலில் மனம் நிறைந்தவர்களாகவும், உங்கள் புகழில் ஆடம்பரமாகவும் இருங்கள்.'

7. நாய்க்கு நல்ல பெயரைக் கொடுங்கள்

டேல் கார்னகியின் நண்பரான திருமதி எர்னஸ்ட் ஜென்ட், ஒரு வேலைக்காரப் பெண்ணை எவ்வாறு வேலைக்கு அமர்த்தினார் என்ற கதையைப் பகிர்ந்து கொண்டார். இருப்பினும், தனது முன்னாள் முதலாளியைத் தொடர்பு கொண்டபோது, திருமதி. ஜென்ட், வேலைக்காரப் பெண் மெதுவாக இருப்பதைக் கண்டுபிடித்தார். ஆகவே, அவளுடன் பேசியபோது, அந்த வேலைக்காரப் பெண்ணிடம், “நீ நேர்மையானவள், நம்பகமானவள், நல்ல சமையல்காரன், குழந்தைகளைப் பராமரிப்பதில் நல்லவள் என்று சொன்னாள். ஆனால் நீவும் சேறும் சகதியுமாக இருப்பதாகவும், ஒரு வீட்டை ஒருபோதும் சுத்தமாக வைத்திருக்கவில்லை என்றும் அவள் சொன்னாள். இப்போது அவள் பொய் சொன்னாள் என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் அழகாக உடை அணியுங்கள். அதை யார் வேண்டுமானாலும் பார்க்கலாம். உங்கள் நபரைப் போலவே வீட்டையும் சுத்தமாகவும் சுத்தமாகவும் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நான் பந்தயம் கட்டுவேன். நீங்களும் நானும் நன்றாகப் போகிறோம். ” இதன் விளைவாக, வேலைக்கார பெண் எப்போதும் வீட்டை பிரகாசமாகவும் சுத்தமாகவும் வைத்திருந்தாள். ஏன்? நல்லது, அவள் வாழ ஒரு நற்பெயர் இருந்தது.

முந்தைய அத்தியாயத்தில் நாங்கள் கற்றுக்கொண்ட சிங் சிங்கின் வார்டன், 'நீங்கள் ஒரு வஞ்சகரை சமாளிக்க வேண்டும் என்றால், அவரை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரே ஒரு வழி இருக்கிறது - அவர் ஒரு கெளரவமான மனிதர் போல் நடந்து கொள்ளுங்கள்.'

விதி 7: ஒரு மனிதனுக்கு வாழ ஒரு நல்ல பெயரைக் கொடுங்கள்.

8. தவறு சரி செய்ய எளிதானது

உங்கள் தவறுகளை யாராவது வலியுறுத்தினால், அவர்கள் உங்களை ஊக்கப்படுத்துவார்கள். நீங்கள் செய்த காரியங்களை யாராவது புகழ்ந்து, உங்கள் பிழைகளை குறைத்தால், அவர்கள் உங்களை ஊக்குவிப்பார்கள். கேட்கும் ஊக்கம் உங்களை மேம்படுத்த விரும்புகிறது.

'ஒரு குழந்தை, கணவர் அல்லது ஒரு ஊழியரிடம் அவர் ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தில் முட்டாள் அல்லது ஊமை என்று சொல்லுங்கள், அதற்கு அவருக்கு பரிசு எதுவும் இல்லை, மேலும் அவர் அதையெல்லாம் தவறாகச் செய்கிறார், மேலும் மேம்படுத்த முயற்சிக்க நீங்கள் ஒவ்வொரு ஊக்கத்தையும் அழித்துவிட்டீர்கள்.'

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்கள் புத்தக சுருக்கத்தை எவ்வாறு பாதிப்பது

விதி 8: ஊக்கத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் சரிசெய்ய விரும்பும் தவறுகளைச் சரிசெய்வது எளிதானது என்று தோன்றுகிறது, மற்றவர் செய்ய விரும்பும் காரியத்தைச் செய்வது எளிதானது என்று தோன்றுகிறது.

9. நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்ய மக்களை மகிழ்வித்தல்

'நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் காரியத்தைச் செய்வதில் மற்றவரை எப்போதும் சந்தோஷப்படுத்துங்கள்.'

ஜே.ஏ. வேண்டும், ஜே.ஏ. அமைப்பு வேண்டும், நீண்ட நேரம் மற்றும் ஒரு உதவியாளரின் தேவை குறித்து தொடர்ந்து புகார் அளிக்கும் ஊழியரின் மன உறுதியை மேம்படுத்த விரும்பினார். தனது நேரத்தை மாற்றுவதற்கு அல்லது அவருக்கு உதவியாளரை நியமிப்பதற்கு பதிலாக, அவர் தனது ஊழியருக்கு ஒரு தனியார் அலுவலகத்தை ஒரு புதிய தலைப்பைக் கொடுத்தார் - “சேவைத் துறையின் மேலாளர்.” அது அவரை அங்கீகரித்ததாகவும் முக்கியமானதாகவும் உணர வைத்தது.

நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கை எவ்வாறு வெல்வது என்ற முந்தைய அத்தியாயத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட திருமதி ஜென்ட், சிறுவர்களை தனது புல்வெளி வழியாக ஓடுவதைத் தடுக்க விரும்பினார். விமர்சனம் உதவவில்லை. எனவே அவள் புல்வெளியில் மிகவும் ஓடிய பையனிடம் சென்று அவனுக்கு ஒரு புதிய தலைப்பை “துப்பறியும்” கொடுத்தாள். எல்லா அத்துமீறல்களையும் அவளது புல்வெளியில் இருந்து தள்ளி வைப்பதே அவனது வேலை. 'அவளுடைய 'துப்பறியும்' கொல்லைப்புறத்தில் ஒரு நெருப்பைக் கட்டியது, இரும்பு சிவப்பு சூடாக சூடாக்கியது, புல்வெளியில் காலடி வைத்த எந்த பையனையும் எரிப்பதாக அச்சுறுத்தியது.'

விதி 9: நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் காரியத்தைச் செய்வதில் மற்றவரை மகிழ்ச்சியடையச் செய்யுங்கள்.

பகுதி 5: அதிசய முடிவுகளை உருவாக்கிய கடிதங்கள்

ஒரு உதவி கேட்கும்போது, அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த வகையில் கேளுங்கள்.

google இல்லாமல் YouTube கணக்கு பதிவுபெறுக

'ஒரு சிறிய சிரமத்திலிருந்து எனக்கு உதவ நீங்கள் நினைப்பீர்களா என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது?'
'நீங்கள் இதைச் செய்தால், நான் நிச்சயமாக இதைப் பாராட்டுவேன், இந்த தகவலை எனக்கு வழங்கிய உங்கள் தயவுக்கு நன்றி.'

பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு எதிரியை நண்பராக மாற்றினார். தனக்கு ஒரு உதவி செய்வது மற்ற நபரிடம் சந்தேகத்தைத் தூண்டும் என்று அவர் அறிந்திருந்தார், எனவே அவர் ஒரு உதவி கேட்டார். மற்ற நபர் மிகவும் அரிதான புத்தகத்துடன் ஒரு சிறப்பு நூலகம் வைத்திருப்பதை அவர் அறிந்திருந்தார். எனவே சில நாட்களுக்கு கடன் வாங்கச் சொன்னார். ஒரு வாரம் கழித்து அவர் தயவைப் பற்றிய குறிப்பைக் காட்டினார். அடுத்த முறை இந்த ஜோடி வெள்ளை மாளிகையில் சந்தித்தபோது, அவர்கள் நாகரிகத்துடன் உரையாடினர்.

உதவி கேட்கும்போது, மனிதனின் ஈகோவை முகஸ்துதி மூலம் அதிகரிக்க வேண்டாம், அதற்கு பதிலாக “… உண்மையான, உண்மையான பாராட்டு” வழங்குங்கள்.

பகுதி 6: உங்கள் வீட்டு வாழ்க்கையை மகிழ்ச்சியாக மாற்றுவதற்கான ஏழு விதிகள்

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்கள் புத்தக மதிப்பாய்வை எவ்வாறு பாதிப்பது

1. உங்கள் திருமண கல்லறையை விரைவாக சாத்தியமான வழியில் தோண்டி எடுப்பது எப்படி

நெப்போலியன் III உலகின் மிக அழகான பெண்ணை காதலித்து திருமணம் செய்து கொண்டார் மேரி யூஜெனி இக்னேஸ் அகஸ்டின் டி மோன்டிஜோ. இந்த ஜோடி அனைத்தையும் கொண்டிருந்தது - 'உடல்நலம், செல்வம், சக்தி, புகழ், அழகு, அன்பு, வணக்கம்.' ஆனால் இது அவளது மோசமான காரணத்தினால் விரைவில் வெளியேறியது. அவர் முக்கியமான சந்திப்புகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, அவள் அவனுக்கு இடையூறு செய்வாள், அவனை தனியாக விட்டுவிடத் தவறிவிட்டாள். அவள் பொறாமையுடன் நுகரப்பட்டாள், அவன் வேறொரு பெண்ணுடன் பழகுவான் என்று எப்போதும் கவலைப்படுவான். நாகிங் ஒருபோதும் அன்பை உயிரோடு வைத்திருக்க முடியாது. அன்பை அழிக்க இது மிகவும் ஆபத்தான வழிகளில் ஒன்றாகும்.

வார் அண்ட் பீஸ் மற்றும் அண்ணா கரேனினா ஆகியோரின் ஆசிரியர் லியோ டால்ஸ்டாய் ஒரு எளிய வாழ்க்கையை விரும்பினார். 'அவரது மனைவி ஆடம்பரத்தை நேசித்தார், ஆனால் அவர் அதை வெறுத்தார்.' அவர் தனது புத்தகங்களை லாபத்திற்காக விற்க மறுத்துவிட்டார். புத்தகங்களிலிருந்து பணத்தை விரும்பியதால் அவரது மனைவி அவரைக் கடிந்துகொள்வார். அவர் 82 வயதை எட்டும் வரை இது தொடர்ந்தது. அக்டோபர் இரவு அவர் எங்கு செல்வார் என்ற திட்டமின்றி ஒரு பனிமூட்டமான வீட்டை விட்டு ஓடிவிட்டார். “பதினொரு நாட்களுக்குப் பிறகு, அவர் ஒரு ரயில் நிலையத்தில் நிமோனியாவால் இறந்தார். அவர் இறக்கும் வேண்டுகோள் என்னவென்றால், அவர் தனது முன்னிலையில் வர அனுமதிக்கக்கூடாது. '

விதி 1: வேண்டாம், வேண்டாம் !!!

2. அன்பு மற்றும் வாழ விடுங்கள்

டிஸ்ரேலி ஒருமுறை 'நான் வாழ்க்கையில் பல முட்டாள்தனங்களைச் செய்யலாம், ஆனால் நான் ஒருபோதும் காதலுக்காக திருமணம் செய்ய விரும்பவில்லை' என்று கூறினார். அவர் அவ்வாறு செய்யவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் பதினைந்து வயதுடைய ஒரு பணக்கார விதவைக்கு முன்மொழிந்தார், அவர் தனது பணத்திற்காக அவளை திருமணம் செய்து கொள்ள விரும்புவதை அறிந்திருந்தார். அவளுடைய ஒரே வேண்டுகோள்? அவர் முதலில் அவரது கதாபாத்திரத்தை தீர்மானிக்க ஒரு வருடம் கழித்தார். பணக்கார விதவை இளமையாகவோ, அழகாகவோ, புத்திசாலித்தனமாகவோ இருக்கவில்லை. அவளுக்கு ஒரு விசித்திரமான உணர்வு இருந்தது. இருப்பினும், ஆண்களைக் கையாள்வதில் அவர் புத்திசாலி. அவர் வேலையிலிருந்து வீட்டிற்கு வந்ததும், அவள் அவனை ஓய்வெடுக்க அனுமதித்தாள். அவர் தனது மனைவியுடன் வீட்டில் கழித்த நேரம் அவரது மகிழ்ச்சியான மணிநேரங்கள். முப்பது ஆண்டுகளாக, அவள் அவனைப் புகழ்ந்து பாராட்டினாள். அவள் தவறாக ஏதாவது சொன்னபோது அவன் எப்போதும் அவளைப் பாதுகாத்தான். அவர் தனது வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான விஷயம் என்று அவர் அறிந்திருப்பதை அவர் உறுதி செய்தார். அவரது மனைவி சரியானவராக இல்லாவிட்டாலும், டிஸ்ரேலி தன்னை தானே இருக்க அனுமதித்தார். இதன் விளைவாக, அவர் காதலித்தார்.

விதி 2: ஒரு கூட்டாளரை உருவாக்க முயற்சிக்காதீர்கள்.

3. இதைச் செய்யுங்கள், நீங்கள் ரெனோவிற்கான நேர அட்டவணையைப் பார்ப்பீர்கள்

வில்லியம் கிளாட்ஸ்டோன் டிஸ்ரேலியை பகிரங்கமாக விமர்சித்தார். ஆனால் அவரது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில், அவர் ஒருபோதும் தனது சொந்த குடும்பத்தை விமர்சிக்கத் துணியவில்லை. ஒரு நாள் காலையில், அவர் தனது முழு குடும்பமும் படுக்கையில் இருப்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்காக மட்டுமே காலை உணவுக்குச் சென்றார். அவர் வீட்டை ஒரு நிரப்பினார் மர்மமான அவர் தனியாக காலை உணவில் இறங்கினார் என்பதை அனைவருக்கும் தெரியப்படுத்த கோஷமிடுங்கள்.

விதி 3: விமர்சிக்க வேண்டாம்.

4. எல்லோரையும் மகிழ்ச்சியாக மாற்றுவதற்கான விரைவான வழி

ஒரு பண்ணை பெண் ஆண்கள் ஒரு குழு முன் இரவு உணவுக்காக ஒரு வைக்கோல் கீழே வைத்தார். அவள் பைத்தியம் பிடித்திருக்கிறாளா என்று அவர்கள் அனைவரும் கேட்டார்கள். அவள் பதிலளித்தாள், “ஏன், நீங்கள் கவனிப்பீர்கள் என்று எனக்கு எப்படித் தெரியும்? கடந்த இருபது ஆண்டுகளாக நான் உங்களுக்காக ஆண்களுக்காக சமைத்து வருகிறேன், அந்த நேரத்தில் நான் உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்த எந்த வார்த்தையும் கேட்கவில்லை இல்லை வைக்கோல் சாப்பிடுவது! '

அமெரிக்க நகைச்சுவை நடிகர் எடி கேன்டர் ஒரு பத்திரிகையுடன் பகிர்ந்து கொண்டார், “உலகில் வேறு எவரையும் விட நான் என் மனைவிக்கு கடமைப்பட்டிருக்கிறேன். ஒரு பையனாக அவள் நேராக செல்ல எனக்கு உதவினாள். நாங்கள் திருமணம் செய்த பிறகு அவள் ஒவ்வொரு டாலரையும் சேமித்து, அதை முதலீடு செய்து, மறு முதலீடு செய்தாள். அவள் எனக்கு ஒரு செல்வத்தை கட்டியெழுப்பினாள். எங்களுக்கு ஐந்து அழகான குழந்தைகள் உள்ளனர். அவள் எப்போதும் எனக்கு ஒரு அருமையான வீடு. நான் எங்கும் வந்திருந்தால், அவளுக்கு கடன் கொடுங்கள். ”

விதி 4: நேர்மையான பாராட்டு கொடுங்கள்.

5. அவர்கள் ஒரு பெண்ணுக்கு மிகவும் பொருள்

மலர்கள் அன்பின் மொழியாகக் கருதப்படுகின்றன. மருத்துவமனையில் யாராவது உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருக்கும் வரை காத்திருப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் அவர்களை அழைத்து இன்று நீங்கள் விரும்பும் ஒருவரை மலர்களால் ஆச்சரியப்படுத்த வேண்டும்.

'பெண்கள் பிறந்த நாள் மற்றும் ஆண்டுவிழாக்களுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள் - ஏன், எப்போதும் அந்த பெண் மர்மங்களில் ஒன்றாகவே இருக்கும். சராசரி மனிதன் பல தேதிகளை மனப்பாடம் செய்யாமல் வாழ்க்கையில் தவறிழைக்க முடியும், ஆனால் சில இன்றியமையாதவை 1492, 1776, அவரது மனைவியின் பிறந்த தேதி மற்றும் அவரது சொந்த திருமணத்தின் ஆண்டு மற்றும் தேதி. தேவைப்பட்டால், அவர் முதல் இரண்டு இல்லாமல் கூட பழக முடியும்- ஆனால் கடைசியாக இல்லை! ”

40,000 திருமண தகராறுகளை ஆராய்ந்த ஒரு நீதிபதி மற்றும் 2,000 தம்பதிகளை சமரசம் செய்து கொண்டார், “அற்பத்தனம் பெரும்பாலான திருமண மகிழ்ச்சியின் அடிப்பகுதி. ஒரு கணவன் காலையில் வேலைக்குச் செல்லும்போது கணவனிடம் விடைபெறுவது போன்ற ஒரு எளிய விஷயம், பல விவாகரத்துகளைத் தவிர்க்கும். ”

ஒரு கண்ணாடியில், இந்த மேற்கோளை வைக்கவும்: “நான் இந்த வழியைக் கடந்து செல்வேன், ஆனால் எந்தவொரு நன்மையும் ஒரு முறை, ஆகவே, என்னால் செய்ய முடியும் அல்லது எந்தவொரு மனிதனுக்கும் நான் காட்டக்கூடிய எந்த தயவும் இருந்தால், இப்போது அதைச் செய்யட்டும். நான் அதை ஒத்திவைக்கவோ புறக்கணிக்கவோ கூடாது, ஏனென்றால் நான் மீண்டும் இந்த வழியைக் கடந்து செல்ல மாட்டேன். ”

விதி 5: கொஞ்சம் கவனம் செலுத்துங்கள்.

6. நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்க விரும்பினால் இதை புறக்கணிக்காதீர்கள்

நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற இந்த அத்தியாயத்தில், டேல் கார்னகி பகிர்கிறார், “முரட்டுத்தனம் என்பது அன்பை விழுங்கும் புற்றுநோயாகும். இது அனைவருக்கும் தெரியும், ஆனாலும் நாங்கள் எங்கள் சொந்த உறவினர்களை விட அந்நியர்களிடம் மிகவும் கண்ணியமாக இருக்கிறோம் என்பது இழிவானது. ” அதே பழைய கதைகளை மீண்டும் சொல்வதை நிறுத்தவோ அல்லது அவர்களின் தனிப்பட்ட அஞ்சலைத் திறக்கவோ யாரும் அந்நியரிடம் சொல்ல மாட்டார்கள்.

டோரதி டிக்ஸ், ஒரு அமெரிக்க பத்திரிகையாளர் ஒருமுறை கூறினார், “இது ஒரு ஆச்சரியமான ஆனால் உண்மையான விஷயம், இது நடைமுறையில் எப்போதும் சராசரி, அவமதிப்பு, காயப்படுத்துதல் போன்ற விஷயங்களைச் சொல்லும் ஒரே நபர்கள் எங்கள் சொந்த வீடுகளே” என்று கூறினார்.

ஹாலந்தில், மக்கள் தங்கள் காலணிகளை வீட்டு வாசலில் விட்டு விடுகிறார்கள். இதேபோல், எங்கள் வேலை நாள் பிரச்சினைகளையும் உங்கள் வீட்டின் கதவுக்கு வெளியே விட்டுவிட வேண்டும்.

'தனிமையில் வாழும் மேதைகளை விட மகிழ்ச்சியுடன் திருமணமான சராசரி மனிதன் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறான்.'

விதி 6: மரியாதையாக இருங்கள்.