சந்தைப்படுத்தல் நபர்களுக்கு முழுமையான, செயல்படக்கூடிய வழிகாட்டி + இலவச வார்ப்புருக்கள்

சுருக்கம்

உங்கள் வணிகம், பிராண்ட் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு உண்மையான முடிவுகளை வழங்கும் சந்தைப்படுத்தல் நபர்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வரைபடம்

நீ கற்றுக்கொள்வாய்

• பயனுள்ள நபர்களை உருவாக்குவதற்கான நான்கு-படி செயல்முறை
• வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சிக்கான வார்ப்புருக்கள் மற்றும் ஸ்கிரிப்ட்கள்
• தரமான மற்றும் அளவு பகுப்பாய்விற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
• முழுமையாக தனிப்பயனாக்கக்கூடிய ஆளுமை வார்ப்புருவுக்கு இலவச அணுகல்

எனது தொழில் வாழ்க்கையில் பல வேறுபட்ட நிறுவனங்களில் பணியாற்ற நான் அதிர்ஷ்டசாலி, இவை அனைத்தும் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் முதிர்ச்சியின் முற்றிலும் மாறுபட்ட கட்டங்களில் உள்ளன.

அவர்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், எனது முதல் முன்னுரிமைகளில் ஒன்று ஆழமான சந்தைப்படுத்தல் நபர்களை உருவாக்குவதாகும்.

மார்க்கெட்டிங் நபர்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வீட்டைக் கட்டுவதற்கான அடித்தளம் போன்றவர்கள்.

நபர்கள் இல்லாமல், உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளுக்கு எந்த செய்தி ஈர்க்கும் என்று உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்?

அல்லது விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தவும், அவற்றை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு இயக்கவும் உங்கள் பார்வையாளர்களை எங்கே அணுகுவது?

அல்லது உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் எதைப் பற்றி எழுத வேண்டும்?

அல்லது உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் சமூக ஊடகங்களில் பேசுவது எப்படி?

பிரச்சனை என்னவென்றால், மார்க்கெட்டிங் ஆளுமை பற்றிய பெரும்பாலான இலக்கியங்கள் உங்களை நோக்கி செல்லும் பாதையில் செல்கின்றன: “ஜானுக்கு ஒரு மனைவி, 3 குழந்தைகள் மற்றும் ஒரு நாய் உள்ளனர்’… இது எனக்கு உதவியாக இருந்ததை ஒருபோதும் நிரூபிக்கவில்லை. நல்ல நகல் அல்லது உள்ளடக்கத்தை எழுத ஜானின் குடும்ப உருவப்படம் எனக்கு எவ்வாறு உதவுகிறது? அது இல்லை.

அதனால்தான் பல ஆண்டுகளாக பல நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் நபர்களை உருவாக்குவதிலிருந்து எனது அனுபவங்களையும் கற்றல்களையும் பகிர்ந்து கொள்ள இந்த கட்டுரையை எழுத விரும்பினேன். விவரங்களுக்குள் நுழைவோம்.

மார்க்கெட்டிங் நபர்கள் என்றால் என்ன?

மார்க்கெட்டிங் ஆளுமைக்கு எனக்கு பிடித்த வரையறை அர்தாத் அல்பியிடமிருந்து வந்தது, இது பி 2 பி ஆளுமைக்கு வரும்போது உறுதியான ஆதாரமாக இருக்கலாம் என்று நான் நினைக்கிறேன். அவரது வரையறை:

மார்க்கெட்டிங் ஆளுமை என்பது உங்கள் பார்வையாளர்களின் முக்கிய பிரிவின் கூட்டு ஓவியமாகும்.ஆர்தத் ஆல்பீ

அதை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக உடைப்போம்:

• கூட்டு ஸ்கெட்ச் - ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஆளுமை ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை விவரிக்கக் கூடாது, ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை ஒருபோதும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, இது ஒரு கூட்டு ஓவியமாகும், அது பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டிய பெரும்பான்மையான மக்களை பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
• உங்கள் பார்வையாளர்களின் முக்கிய பிரிவு - ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஆளுமை என்பது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் ஒரு பகுதியைக் குறிக்கும், முழு விஷயத்தையும் குறிக்காது. உங்கள் இலக்கு சந்தை ‘சந்தைப்படுத்துபவர்கள்’ என்றால், ஒரு தனி ஆளுமைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க அவர்களுக்கு இடையே போதுமான வேறுபாடு இருக்கும் வரை, பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு பல நபர்களைக் கொண்டிருப்பது முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. வணிக அளவு, அல்லது தொழில், அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்கு எது அர்த்தம் என பல சந்தைப்படுத்துபவர்களை நீங்கள் கொண்டிருக்கலாம்.

உங்கள் ஆளுமைகளை உருவாக்கும்போது பாரம்பரியமான ‘வாங்குபவருக்கு’ அப்பால் பார்ப்பதும் மதிப்புக்குரியது.

நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் வெவ்வேறு வழிகளில் நான் உருவாக்கிய மற்றும் பயன்படுத்திய வேறு சில நபர்கள் இங்கே:

எதிர்ப்பாளர்கள் - வாங்குவோர் சுழற்சியில் உள்ள மற்றவர்கள்தான் எதிர்ப்பாளர்கள், உங்கள் முக்கிய ஆளுமை அதற்காக இருந்தாலும் விற்பனையைத் தடம் புரட்டக்கூடும். சிக்கலான பி 2 பி விற்பனையில் இது நீண்ட கால விற்பனை சுழற்சிகள் மற்றும் பல நபர்களுடன் தொடர்புடையது.

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் - செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், அவர்கள் நேரடியாக உற்பத்தியை வாங்காவிட்டாலும், உண்மையான வாங்குபவரை மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் பாதிக்கிறார்கள், மேலும் இந்த அளவில் இந்த நபர்களிடம் நேரத்தை முதலீடு செய்வது மதிப்புக்குரியது. இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு கணக்காளர்கள் சிறு தொழில் எந்த கணக்கியல் மென்பொருளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், அல்லது தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்த CMS பயன்படுத்த வேண்டும் என்று சொல்லும் வலை வடிவமைப்பாளர்கள்.

மக்கள் எதிர்ப்பு - ஒரு ஆளுமை எதிர்ப்பு என்பது சந்தைப்படுத்தல் ஆளுமைக்கு நேர் எதிரானது. இது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களாக இல்லாத நபர்களின் தொகுப்பைக் குறிக்கும் ஒரு கற்பனையான பாத்திரம். தெளிவுபடுத்துவதற்காக, ஒரு நபருக்கு எதிரான நபரை உருவாக்குவது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துவதை இந்த நபர்களை நீங்கள் தீவிரமாகத் தடுக்கப் போவதாகக் கூறவில்லை, இந்த நபர்களைப் பெறுவதில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தப் போவதில்லை என்று அது கூறுகிறது. ஆளுமை எதிர்ப்பு இருப்பது அர்த்தமுள்ள சில காட்சிகள் இங்கே:

• விலை> பட்ஜெட் - உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க முடியாது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் இருந்தால், நீங்கள் ஆளுமை எதிர்ப்பு நபர்களை உருவாக்க விரும்புவதற்கான முதல் காரணம். நீங்கள் ஒரு மென்பொருளை ஒரு மாதத்திற்கு $ 1,000 க்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், சராசரி சிறு வணிக உரிமையாளர் அதை வாங்குவது மிகவும் சாத்தியமில்லை (இது பணி முக்கியமானதாக இல்லாவிட்டால்). எனவே, இந்த நபருக்கான ஒரு ஆளுமை எதிர்ப்பு நபரை உருவாக்குவதன் மூலமும், அவர்கள் ஆன்லைனில் எங்கு ஹேங்அவுட் செய்கிறார்கள் போன்ற காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒருபோதும் வாங்க முடியாத நபர்களை ஈர்க்கும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை எவ்வாறு வீணாக்கக்கூடாது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.
• நிலைப்படுத்தல் - ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளருக்குப் பின் செல்லாதது ஒரு நிலைப்படுத்தல் அல்லது போட்டி வேறுபாடு தந்திரமாகும். பிரச்சார மானிட்டரில், நாங்கள் 50+ பணியாளர் நிறுவனங்களில் தொழில்முறை சந்தைப்படுத்துபவர்களை எங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆளுமையாக வேண்டுமென்றே தேர்ந்தெடுத்தோம், மேலும் சிறு வணிக சந்தையில் அதிக கவனம் செலுத்திய மெயில்சிம்ப் மற்றும் நிலையான தொடர்புக்கு எதிராக நம்மை நிலைநிறுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக சிறு வணிக உரிமையாளரின் ஆளுமை எதிர்ப்பு இருந்தது. .

வாங்குபவரின் ஆளுமைகளை உருவாக்குவதற்கான 4 படிகள்

எனவே நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான நபர்கள் என்ன என்பதை இப்போது நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள், அவற்றை உருவாக்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.

இப்போது இதை சில முறை செய்துள்ளேன், பொதுவாக நான்கு படிகள் இருப்பதை நான் கண்டறிந்தேன்:

1. அளவை ஆராய்தல்
2. தரமான பகுப்பாய்வு
3. ஆளுமை வரைவு
4. ஆளுமை சமூகமயமாக்கல்

ஒவ்வொன்றிலும் இன்னும் விரிவாக டைவ் செய்யலாம்.

நிலை 1: அளவு பகுப்பாய்வு

உங்களிடம் ஒரு கிடைமட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை இருந்தால், அது ஒரு சந்தைப் பிரிவினால் மட்டுமே பயன்படுத்தப்படாது (அதாவது. இடையக பல்வேறு தொழில்கள், வேலை பாத்திரங்கள் போன்றவற்றைச் சேர்ந்தவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது), பின்னர் உங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது ஒரு முக்கியமான கட்டமாகும்.

சர்போர்டு ஷேப்பர்களுக்கான ஆர்டர் மேலாண்மை பயன்பாடு போன்ற மறுபுறம் உங்களிடம் ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பு இருந்தால், உங்கள் இலக்கு பிரிவுகள் யார் (சர்போர்டு ஷேப்பர்கள்) என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும், மேலும் இந்த நிலை அவ்வளவு முக்கியமல்ல.

பொருட்படுத்தாமல், ஒரு அளவு பகுப்பாய்வை முடிக்க மற்றும் எங்கள் இலக்கு பிரிவுகள் யார் என்பதைக் கண்டறிய நான் எடுக்கும் படிகள் இங்கே:

1. வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை சேகரிக்கவும்
2. நிறுவன மட்டத்தில் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
3. தனிப்பட்ட மட்டத்தில் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் இங்கே அதிகம்.

1. வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை சேகரிக்கவும்

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரைப் பற்றியும் முடிந்தவரை அதிகமான தகவல்களைக் கொண்டு, பணம் செலுத்தும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலையும் ஒன்றிணைப்பதன் மூலம் தொடங்கவும்.

நீங்கள் சேர்க்கும் தகவல், வழங்கப்பட்ட தொழில்கள், உங்கள் விற்பனை செயல்முறை போன்ற பல்வேறு காரணிகளைப் பொறுத்தது.

யோசனைகளுக்கு உதவ, கடந்த காலத்தில் நான் பயனுள்ளதாக இருந்த சில பரிமாணங்கள் இங்கே:

மக்கள்தொகை தகவல்

இது போன்ற விஷயங்கள் உட்பட நிறுவனத்தின் அடிப்படை புள்ளிவிவர தகவல்கள் இதில் அடங்கும்:

facebook 2017 இல் நண்பர்கள் இடுகைகளைப் பார்க்கவில்லை

• நிறுவனத்தின் பெயர்
• தொழில்
• நிறுவனத்தின் வருவாய்
• ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை
• நாடு
• நகரம்

வருவாய் தகவல்

இது போன்ற விஷயங்கள் உட்பட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் நீங்கள் எவ்வளவு வருவாய் ஈட்டுகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தகவல் இதில் அடங்கும்:

• ஆண்டு ஒப்பந்த மதிப்பு
• மொத்த வாழ்நாள் மதிப்பு
• ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு சராசரி செலவு

நிச்சயதார்த்த தகவல்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் அவர்கள் எவ்வளவு ஆழமாக ஈடுபட்டுள்ளனர் என்பது பற்றிய தகவல்கள் இதில் அடங்கும், மேலும் இது போன்ற விஷயங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

• மாதத்திற்கு உள்நுழைவுகளின் எண்ணிக்கை
• தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் பயனர்களின் எண்ணிக்கை
• உருவாக்கப்பட்ட ஆவணங்களின் எண்ணிக்கை, அனுப்பப்பட்ட சமூக ஊடக இடுகைகள் போன்றவை (அதாவது உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையில் என்ன செய்தாலும்)

2. நிறுவன மட்டத்தில் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பண்புகளுடன் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை ஒன்றாக இணைத்தவுடன், அந்த பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்து போக்குகளைத் தேடுவதற்கான நேரம் இது.

இதற்கு எனக்கு பிடித்த கருவி வாரியம் , உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எக்செல் தாளை அதில் விட்டுவிட்டு, வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்களின் அற்புதமான வரிசையை உருவாக்கலாம்.

கடந்த காலத்தில் நான் கண்டறிந்த சில பகுப்பாய்வுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• தொழில் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை
• சராசரி. தொழில் மூலம் வருவாய்
• பணியாளர் அளவு அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை
• நாடு வாரியாக வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை
• சராசரி. பணியாளர் அளவு மூலம் வருவாய்

நீங்கள் இங்கே செய்ய முயற்சிப்பது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் யார் என்பதற்கான சில நுண்ணறிவுகளை வழங்கும் போக்குகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகும்.

உதாரணமாக, முந்தைய நிறுவனத்தில் ஒரு அளவு பகுப்பாய்வில் நான் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வருவாய் இசைக்குழுவால் உடைத்தேன் (அதாவது அவர்கள் எங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறார்கள்) மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 83% எங்களுக்கு மாதத்திற்கு $ 0- $ 100 க்கு இடையில் செலுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்தேன், அந்த 84 வாடிக்கையாளர்களில்% எங்கள் வருவாயில் 34% மட்டுமே.

மறுபுறம், மாதத்திற்கு $ 100 முதல் $ 1000 வரை எங்களுக்கு செலுத்தும் பிரிவு எங்கள் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையில் 13% மட்டுமே ஆனது, ஆனால் எங்கள் வருவாயில் கிட்டத்தட்ட பாதி ஆகும்.

இந்த நுண்ணறிவின் அடிப்படையில், இந்த ‘ஸ்வீட் ஸ்பாட்’ வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நாங்கள் இன்னும் ஆழமாகப் பார்க்கத் தொடங்கினோம் (அதாவது மாதத்திற்கு $ 100 முதல் $ 1000 வரை எங்களுக்கு பணம் செலுத்துபவர்கள்) அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு சில முக்கிய தொழில்களில் இருந்து வந்தவர்கள் என்பதைக் கண்டறிந்தோம்:

இந்த நுண்ணறிவின் அடிப்படையில், கட்டுமானம், உணவு மற்றும் பானம் மற்றும் உற்பத்தி ஆகியவற்றை எங்கள் முக்கிய பிரிவுகளாக குறிவைக்கத் தொடங்கினோம் (தொழில்முறை சேவைகள், மேலே உள்ள வரைபடத்தில் பெரியதாக இருந்தாலும், உண்மையில் வக்கீல்கள், கணக்காளர்கள், பிஆர் நிறுவனங்கள் போன்றவற்றின் கலவையாகும், அவை ஒவ்வொன்றிலும் உடைக்கப்படும் போது தொழில், ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவு இல்லை).

ஒரு பேஸ்புக் பக்கத்திற்கான விளம்பர கணக்கை எவ்வாறு உருவாக்குவது

3. தனிப்பட்ட மட்டத்தில் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

நிறுவன மட்டத்தில் (அதாவது 100-1000 ஊழியர்களைக் கொண்ட கட்டுமான நிறுவனங்கள்) உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் யார் என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள், பின்னர் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பிரிவு யார் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டிய நேரம் இது (அதாவது இந்த நிறுவனங்களுக்குள் யார்? நீங்கள் குறிவைக்க வேண்டும்).

இதற்கான செயல்முறை பெரும்பாலும் மேலே உள்ளதைப் போன்றது. உங்கள் இனிமையான இடத்தில் (அதாவது 100-1000 ஊழியர்களைக் கொண்ட கட்டுமான நிறுவனங்கள்) அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலையும் சேகரித்து, பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு முதன்மை வாங்குபவர் / பயனரைப் பற்றிய தகவல்களை அந்த பட்டியலில் சேர்க்கவும்.

இது போன்ற தகவல்களை உள்ளடக்கியது:

• வேலை தலைப்பு
• துறை
• பாலினம்
• சீனியாரிட்டி (வி.பி., மேலாளர், போன்றவை)

நீங்கள் இதை ஒன்றிணைத்ததும், அதை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பகுப்பாய்வுக் கருவியில் ஏற்றவும், நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடியவற்றைக் காண சில வரைபடங்களையும் விளக்கப்படங்களையும் உருவாக்கத் தொடங்குங்கள்.

மேலே உள்ள உதாரணத்தைத் தொடர்ந்து, கட்டுமான நிறுவனங்களுக்குள் இது முதன்மையாக திட்ட மேலாளராக இருப்பதைக் கண்டறிந்து தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறோம், எனவே அவை எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஆளுமை ஆனது.

நிலை 2: தரமான பகுப்பாய்வு

நிறுவனம் மற்றும் தனிப்பட்ட மட்டத்தில், உங்கள் இலக்கு பிரிவுகள் யார் என்பது குறித்து இப்போது உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் உள்ளது, இந்த நபர்களைப் பற்றி மேலும் அறியத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.

இதைச் செய்வதற்கான மிகச் சிறந்த வழி பழைய பழமையான வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்கள் என்பது என் கருத்து.

நான் பொதுவாகச் செல்லும் செயல்முறை இங்கே:

படி 1: அவுட்ரீச்

உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடன் நேர்காணல்களை (தொலைபேசி அல்லது நேரில் செய்ய முடிந்தால்) அமைப்பது முதல் படி.

இதைச் செய்ய, நான் பொதுவாக நான் விரும்பும் அனைவரின் பெயர்களையும் மின்னஞ்சல் முகவரிகளையும் ஒரு விரிதாளில் இழுத்து ஒரு CRM / விற்பனை ஆட்டோமேஷன் கருவியில் பதிவேற்றுவேன், இது இந்த வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் தொடர்ச்சியான மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதற்கும் உங்கள் ஒழுங்கமைப்பதற்கும் உதவும் யார் பதிலளிப்பார்கள் அல்லது யாருக்கு கூடுதல் பின்தொடர்வுகள் தேவை என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட முயற்சிகள்.

கடந்த காலத்தில் நான் அனுப்பிய மின்னஞ்சல் தொடருக்கான டெம்ப்ளேட் இங்கே:

மின்னஞ்சல் # 1

ஏய் ஜான்

எப்படி இருக்கிறீர்கள்?

எனது பெயர் ஆரோன் பீஷெல் மற்றும் நான் [நிறுவனத்தின் பெயர்] இல் [நிலை]

எங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள், அதிலிருந்து நீங்கள் என்ன நன்மைகளைப் பெறுகிறீர்கள், முன்பு நீங்கள் என்ன பயன்படுத்தினீர்கள் போன்றவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிய ஆர்வமாக இருப்பதால் நான் சென்றடைகிறேன். இந்த தகவலை எங்கள் சந்தைப்படுத்தல், தயாரிப்பு மற்றும் ஆதரவுக்கு மீண்டும் அளிப்பதே எனது குறிக்கோள் அணிகள், இதன்மூலம் நாங்கள் [தயாரிப்பு பெயர்] உங்களுக்கு சிறந்ததாக மாற்ற முடியும்.

என்னுடன் 30 நிமிடங்கள் தொலைபேசியில் பேசவும், நீங்கள் [தயாரிப்பு பெயர்] எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பது பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் சொல்லவும் நீங்கள் தயாரா? அப்படியானால், உங்களுக்குச் சிறந்த நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க இங்கே கிளிக் செய்யலாம், அல்லது இந்த மின்னஞ்சலுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கலாம், நாங்கள் ஒரு நேரத்தைச் செய்வோம்.

உங்களுடன் பேச எதிர்நோக்குங்கள் ஜான்!

ஆரோன்

மின்னஞ்சல் 2 - ஆரம்ப மின்னஞ்சலுக்கு 3 நாட்களுக்குப் பிறகு அனுப்பப்பட்டது

ஏய் ஜான்

எனது முந்தைய மின்னஞ்சலைப் பின்தொடர விரும்பினேன், நீங்கள் [தயாரிப்பு பெயர்] எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி என்னிடம் சொல்ல 30 நிமிடங்கள் இருக்கிறதா என்று பார்க்க விரும்புகிறீர்களா?

நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உங்களைப் போன்ற வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதே இதன் குறிக்கோள், இதன் மூலம் நாங்கள் அதை உங்களுக்கு சிறந்ததாக்க முடியும்.

நீங்கள் விரைவாக அரட்டையடிக்க விரும்பினால், உங்களுக்குச் சிறந்த நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க இங்கே கிளிக் செய்யலாம், பின்னர் நான் உங்களுக்கு அழைப்பு விடுப்பேன்.

உங்களுடன் பேச எதிர்நோக்குங்கள் ஜான்!

ஆரோன்

மின்னஞ்சல் 3 - ஆரம்ப மின்னஞ்சலுக்கு 6 நாட்களுக்குப் பிறகு அனுப்பப்பட்டது

ஏய் ஜான்

நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதை நான் அறிவேன், எனவே உங்களுக்கு 1 இறுதி மின்னஞ்சலை அனுப்ப விரும்பினேன், நீங்கள் [தயாரிப்பு பெயர்] பயன்படுத்துவதைப் பற்றி என்னிடம் அரட்டையடிக்க 30 நிமிடங்கள் இருக்கிறதா என்று பார்க்க விரும்புகிறீர்களா?

அப்படியானால், உங்களுக்காக வேலை செய்யும் நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க இங்கே கிளிக் செய்யலாம், பின்னர் நான் உங்களுக்கு அழைப்பு விடுப்பேன்.

உங்களால் நேரத்தை செலவிட முடியாவிட்டால், அதுவும் நல்லது. [தயாரிப்பு பெயரை] பயன்படுத்துவதை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன், இவை அனைத்தும் உங்களுக்கு நன்றாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். உதவ நாங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் செய்யலாம், தயவுசெய்து [ஆதரவு மின்னஞ்சல்] இல் எங்கள் ஆதரவு குழுவை அணுக தயங்க வேண்டாம்.

வாழ்த்துகள்!

ஆரோன்

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இந்த மின்னஞ்சல்களில் ஒரு பக்கத்திற்கான இணைப்புகள் உள்ளன, அங்கு மக்கள் தங்களுக்கு ஏற்ற நேரத்தை முன்பதிவு செய்யலாம். நான் பொதுவாக பயன்படுத்துகிறேன் காலண்டர் இதற்காக.

இந்த இணைப்புகளைச் சேர்ப்பது முக்கியம் என்பதற்கான காரணம், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் நேரங்களை ஒருங்கிணைக்க முயற்சிக்கும் போது 10 மின்னஞ்சல்களை முன்னும் பின்னுமாக பரிமாறிக்கொள்வதைத் தடுக்கிறது, இது அனைவருக்கும் மிகப்பெரிய நேர சேமிப்பாகும். நீங்கள் உண்மையில் முன்பதிவு செய்யும் நேர்காணல்களின் எண்ணிக்கையை இது அதிகரிக்கிறது என்பதையும் நான் கண்டறிந்தேன் (ஏனென்றால் மக்கள் அவற்றை முன்பதிவு செய்வதை எளிதாக்குகிறது).

படி 2: நேர்காணலை நடத்துங்கள்

சில நேர்காணல்களை முன்பதிவு செய்தவுடன், தொலைபேசியில் தொடர்புகொண்டு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது.

இந்த நேர்காணல்களில் 100+ ஐச் செய்தபின், என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு வார்ப்புருவை நான் உருவாக்கியுள்ளேன், மேலும் எனக்கு பிடித்த கேள்விகளை கீழே ஏன் சேர்த்துள்ளேன், நான் ஏன் அவற்றைக் கேட்கிறேன், ஒவ்வொன்றிலிருந்தும் நான் என்ன கற்றுக் கொள்வேன் என்று நம்புகிறேன் .

கே: உங்கள் வணிகத்தை சுருக்கமாக விவரிக்க முடியுமா? அளவு, முதன்மை நிபுணத்துவம், இருப்பிடம் போன்றவற்றைப் புரிந்துகொள்வதில் நான் ஆர்வமாக உள்ளேன்.

இந்த கேள்வியுடன் ஒவ்வொரு நேர்காணலையும் தொடங்க பரிந்துரைக்கிறேன். இது மக்களைப் பேச வைக்கிறது மற்றும் பிற்கால கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பிரிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு சில தகவல்களை உங்களுக்கு வழங்குகிறது (அதாவது, சிறு வணிகங்களுக்கு எதிராக பெரிய நிறுவனங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கின்றன என்பதைப் பார்க்கிறது)

கே: நிறுவனத்திற்குள் உங்கள் பங்கு என்ன? அது எந்தத் துறையில் விழுகிறது? உங்கள் அணியில் எத்தனை பேர் உள்ளனர்?

இந்த கேள்வி உங்கள் தயாரிப்பை யார் பயன்படுத்துகிறது என்பதற்கான நல்ல நுண்ணறிவை உங்களுக்கு வழங்குகிறது (குறிப்பாக திட்ட மேலாண்மை கருவிகள் போன்ற எந்தவொரு துறையினாலும் பயன்படுத்தக்கூடிய கிடைமட்ட தயாரிப்புகளுக்கு). இது பிற்கால கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பிரிக்கவும் உதவும் (அதாவது, நிதித் துறைகளுக்கு எதிராக உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் என்ன).

கே: உங்கள் பங்கின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் கேபிஐக்கள் யாவை?

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் கேபிஐகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் அடைய வேண்டிய தொகையை அடைய உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைக் காட்டும் செய்தியை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

கே: உங்கள் பாத்திரத்தில் முக்கிய ஏமாற்றங்கள் மற்றும் வலி புள்ளிகள் யாவை?

மிகப்பெரிய வலி புள்ளிகள் மற்றும் விரக்திகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு அந்த வலி புள்ளிகளைத் தீர்க்க முடியும் என்பதைக் காட்டும் செய்தியிடலை நீங்கள் உருவாக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் பங்கின் குறிக்கோள்களையும் கேபிஐயையும் அடைய உதவுகிறது (முந்தைய கேள்வியில் கற்றுக்கொண்டது போல்)

கே: நீங்கள் எதை அடைய எங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?

அதன் மையத்தில், மக்கள் அடைய வேண்டிய ஒன்றை அடைய உங்கள் தயாரிப்பை ‘வேலைக்கு’ எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு என்ன வேலை தேவை என்பதை புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு அந்த வேலையைச் செய்ய உதவும் என்பதைக் காட்டும் பயனுள்ள செய்தியிடலை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

கே: எங்கள் தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் இதை எவ்வாறு அடைகிறீர்கள் என்பதை சுருக்கமாக விவரிக்கவா? இந்த முறையுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்கள் என்ன?

உங்கள் தயாரிப்பு அடைய எதைச் சாதிக்க மக்கள் முன்பு என்ன செய்து கொண்டிருந்தார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் (மற்றும் முந்தைய முறையின் வலி புள்ளிகள்), நீங்கள் அவர்களின் செயல்திறனை மாற்றவும், உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தவும் அவர்களை நம்ப வைக்கும் பயனுள்ள செய்தியிடலை உருவாக்கலாம்.

கே: எங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் பெறும் முக்கிய நன்மை என்ன?

மக்கள் பெறும் முக்கிய நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நீங்கள் முக்கியமானதாக நினைக்கும் ஆனால் உண்மையில் இல்லை என்று நினைக்கும் வேறு சில நன்மைகளை விட, மக்கள் பெறும் முக்கிய நன்மைகளை மையமாகக் கொண்ட ஒரு செய்தி வரிசைமுறையை உருவாக்கத் தொடங்கலாம். பங்கு, தொழில், நிறுவனத்தின் அளவு போன்றவற்றால் பிரிக்கப்படும்போது இந்த பதில்களும் சுவாரஸ்யமானவை, ஏனெனில் அவை உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து பல்வேறு வகையான பயனர்கள் பெறும் மதிப்பைக் காண உங்களை அனுமதிக்கின்றன (அதாவது ஒரு சிஆர்எம் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு வாய்ப்புகளைப் பின்தொடர்வதை நினைவில் கொள்வதை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் ஒரு மேலாளர் முக்கியமாக அறிக்கை மற்றும் முன்கணிப்பு அம்சங்களிலிருந்து மதிப்பைப் பெறுகிறார்).

கே: எங்களைப் போன்ற ஒரு தீர்வைத் தேட உங்களைத் தூண்டியது எது?

புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் சிறப்பாகக் கேட்கப்படுவது, உங்களைப் போன்ற ஒரு தீர்வைத் தேட உள் வணிக நிகழ்வுகள் எதைத் தூண்டுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்த கேள்வி உங்களுக்கு உதவுகிறது, மேலும் இந்த நபர்கள் செயலில் வாங்கும் நிலையில் இருக்கும்போது அவர்களைக் கண்டுபிடிக்க விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவலாம், அல்லது கூட வாங்குவதற்கான தூண்டுதல்.

கே: எங்களைப் போன்ற ஒரு தயாரிப்பில் நீங்கள் தேடும் முதல் 3 விஷயங்கள் யாவை?

உங்களைப் போன்ற ஒரு கருவியைத் தேடும்போது மற்றும் மதிப்பிடும்போது மக்களின் முன்னுரிமைகளைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளுக்கு எவ்வாறு பொருத்தமானது என்பதைக் காட்டும் பயனுள்ள செய்தியிடல் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க உதவும்.

கே: எங்களைப் போன்ற ஒரு தயாரிப்புக்கு உங்கள் வாங்கும் சுழற்சி எப்படி இருக்கும்? இதில் யார் ஈடுபட்டுள்ளனர்?

இந்த கேள்வி உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதில் ஈடுபடும் கொள்முதல் குழு (அல்லது அதன் பற்றாக்குறை) பற்றிய நல்ல பார்வையை உங்களுக்கு வழங்கக்கூடும், மேலும் உங்கள் வலைத்தள உள்ளடக்கம் முதல் நீங்கள் உருவாக்கும் விற்பனை செயல்முறை வரை அனைத்தையும் தெரிவிக்க முடியும். உதாரணமாக, தகவல் தொழில்நுட்ப நபரிடமிருந்து ஒருவர் பெரும்பாலும் விற்பனையில் ஈடுபடுவதையும் பாதுகாப்பு மற்றும் தரவு ஆளுமை போன்ற விஷயங்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்வதையும் நீங்கள் அறிந்தால், அவர்களின் கவலைகளை நிவர்த்தி செய்யும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் தயாரிக்கலாம் மற்றும் வாங்கும் சுழற்சியை விரைவுபடுத்தலாம்).

கே: எங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதில் உங்கள் மிகப்பெரிய பயம் அல்லது அக்கறை என்ன? பதிவுபெறுவதிலிருந்து உங்களைத் தடுத்து நிறுத்திய ஏதேனும் உண்டா?

உங்கள் தயாரிப்புக்காக பதிவு பெறுவதிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களைத் தடுக்கும் பல்வேறு விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்வது, அந்த தடுப்பாளர்களை அகற்றுவதற்கும் மாற்று விகிதங்களை அதிகரிப்பதற்கும் நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, LogMeIn, அவர்கள் பயன்பாட்டைப் பதிவிறக்கிய நபர்களைக் கணக்கெடுத்தனர், ஆனால் அதைப் பயன்படுத்தவில்லை. நிறுவனம் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாததால், தயாரிப்பு தங்கியிருக்கும் என்று மக்களுக்குத் தெரியவில்லை என்று அவர்கள் கண்டறிந்தனர். பயன்பாட்டிலும் வலைத்தளத்திலும் விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம், அவை மாற்றங்களை 300% அதிகரித்தன.

கே: தொழில்முறை தகவல்களைப் பெற நீங்கள் என்ன பத்திரிகைகள், செய்தி தளம், வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், வலைப்பதிவுகள் போன்றவற்றைப் படிக்கிறீர்கள்?

இந்த நபர்கள் எங்கிருந்து தங்கள் தகவல்களைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருந்தால், அவர்களை அடைய புனல் நடவடிக்கைகளின் மேல் திட்டமிடலாம். உதாரணமாக, அவர்கள் அனைவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வில் கலந்துகொள்வது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் அதற்குச் செல்லத் திட்டமிடலாம், அல்லது அவர்கள் சென்டர் சமூகங்களில் தீவிரமாக ஈடுபட்டிருந்தால், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அங்கு விளம்பரப்படுத்த முயற்சி செய்யலாம்.

படி 3: பதில்களை எழுதுங்கள்

இதற்கு கொஞ்சம் கூடுதல் வேலை தேவைப்பட்டாலும், நம்பமுடியாத அளவிற்கு மதிப்புமிக்கதாக நான் கண்டேன் ஒவ்வொரு நேர்காணலின் சுருக்கத்தையும் ஒரு விரிதாளில் எழுதுங்கள் (வழக்கமாக நேர்காணல் முடிந்தவுடன்).

இதைச் செய்வது உங்களுக்கு பல நன்மைகளைத் தருகிறது:

• எல்லா பதில்களும் ஒரே இடத்தில் - ஒவ்வொரு நேர்காணலிலிருந்தும் உங்கள் கடினமான குறிப்புகளை தனிப்பட்ட ஆவணங்களில் வைத்திருந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்விக்கான அனைத்து பதில்களையும் ஒரே இடத்தில் பார்ப்பது சாத்தியமில்லை, இது போக்குகளை அடையாளம் காண்பது மிகவும் கடினமானது. எவ்வாறாயினும், அனைத்து பதில்களையும் ஒரு விரிதாளில் சுருக்கமாகக் கூறுவதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நெடுவரிசையை வெறுமனே பார்த்து, ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்விக்கான அனைவரின் பதில்களையும் ஒரே நேரத்தில் பார்க்கலாம், இது போக்குகளை அடையாளம் காண்பதை எளிதாக்குகிறது.
• பிரிவு - அனைத்து பதில்களையும் ஒரு விரிதாளில் சுருக்கமாகக் கூறுவதன் மூலமும், தொழில், வேலை தலைப்பு, நிறுவனத்தின் அளவு போன்ற ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் சில பொருத்தமான தரவுகளைச் சேர்ப்பதன் மூலமும் நீங்கள் உங்கள் பதில்களைப் பிரிக்க ஆரம்பித்து குறிப்பிட்ட தொழில்களில் உள்ளவர்கள் ஒரு கேள்விக்கு அல்லது நிறுவனங்களில் எவ்வாறு பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கலாம். சில அளவுகளில்.
• பகிர்வு - ஒவ்வொரு முறையும் நான் இந்த பயிற்சியைச் செய்து மார்க்கெட்டிங் நபர்களை உருவாக்கும்போது, ​​யாரோ ஒருவர் அவர்களுக்குப் பின்னால் உள்ள மூலத் தரவைப் பார்க்க விரும்புகிறார். அனைத்து நேர்காணல்களையும் ஒரு விரிதாளில் சுருக்கமாகக் கொண்டிருப்பதன் மூலம், நீங்கள் அதை மிக எளிதாக அவர்களுக்கு அனுப்பலாம்.

விரிதாளின் நகல் இங்கே மக்களின் பதில்களைச் சுருக்கமாகப் பயன்படுத்துகிறேன். மேலே உள்ள எனது கேள்வி வார்ப்புருவுடன் பதில்களைச் சுருக்கமாகக் காண்பிப்பதற்கான நெடுவரிசைகளை நீங்கள் காண்பீர்கள், ஆனால் அதை நகலெடுக்க தயங்கவும், அதை உங்கள் சொந்தமாக்க எதையும் சேர்க்கவும் அல்லது நீக்கவும்!

நிலை 3: மக்களை வரைவு செய்தல்

உங்கள் இலக்கு பிரிவுகள் யார் என்பது பற்றி இப்போது உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் உள்ளது, மேலும் அவர்களுடன் ஒரு சில நேர்காணல்களை நடத்தியுள்ளீர்கள், உங்கள் ஆளுமைகளை உருவாக்கத் தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.

மீண்டும், இதைச் செய்த பல ஆண்டுகளில், நான் எவ்வாறு தகவலை முன்வைக்க விரும்புகிறேன் என்பதற்கான ஒரு வார்ப்புருவை உருவாக்கியுள்ளேன், மேலும் அதை கீழே செயலில் காணலாம்:

மேலே உள்ள ஆளுமை சிமுல் டாக்ஸ் என்ற பதிப்பு கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒத்துழைப்பு கருவி , அதன் முதன்மை இலக்கு சந்தை வக்கீல்கள். நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இது போன்ற முக்கிய தகவல்களை உள்ளடக்கியது:

• அவர்களைப் பற்றி - அவற்றின் பங்கு, தொழில், நிறுவனத்தின் அளவு போன்றவற்றைப் பற்றிய தகவல்களின் சுருக்கம். தொடர்புடைய அனைத்து புள்ளிவிவர தகவல்களும் அடிப்படையில்.
• வழக்கைப் பயன்படுத்துங்கள் - அவர்கள் எங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறார்கள் போன்றவற்றின் சுருக்கம்.
• முந்தைய தீர்வு மற்றும் வலி புள்ளிகள் - உங்கள் தயாரிப்புக்கு முன்பு அவை எவ்வாறு சாதித்தன, மற்றும் முந்தைய அணுகுமுறையின் வலி புள்ளிகள் என்ன என்பதன் சுருக்கம்.
• நன்மைகள் - உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் பெறும் முக்கிய நன்மைகளின் சுருக்கம்.
• தூண்டுதல் வாங்குதல் - உங்களைப் போன்ற ஒரு தயாரிப்பைத் தேடுவதற்கு அவை எதனால் காரணமாகின்றன என்பதற்கான சுருக்கம்
• வாங்கும் செயல்முறை - உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க மக்கள் செல்லும் வழக்கமான செயல்முறையின் கண்ணோட்டம்
• தேர்வு காரணிகள் - உங்களைப் போன்ற ஒரு தயாரிப்பில் அவர்கள் தேடும் விஷயங்களின் கண்ணோட்டம்

நான் இங்கு பயன்படுத்தும் வார்ப்புருவை நீங்கள் அணுகலாம் .

மீண்டும், இந்த ஆளுமையின் அனைத்து பிரிவுகளும் நேர்காணலின் போது நான் கேட்கும் கேள்விகளுடன் நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன, எனவே உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான எந்த பிரிவுகளையும் சேர்க்க அல்லது அகற்ற தயங்காதீர்கள்.

நிலை 4: ஆளுமைகளை சமூகமயமாக்குதல்

இப்போது நீங்கள் உங்கள் வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், அவற்றைப் பயன்படுத்தும் நபர்களின் கைகளில் தகவல்களைப் பெறுவதற்கான நேரம் இது.

இதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படிப் போகிறீர்கள் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது, யார் அவற்றைப் பயன்படுத்துவார்கள், ஆனால் இங்கு நான் கடந்த காலத்தில் இதைச் செய்த சில யோசனைகள் இங்கே:

அவற்றை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வழங்குங்கள்

ஒரு விளக்கக்காட்சியை ஒன்றாக இணைக்கவும் இது நீங்கள் உருவாக்கிய வாங்குபவரின் ஆளுமைகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது, வாங்குபவரின் நபர்கள் என்ன, அவை உங்கள் நிறுவனத்தில் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், அவற்றை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் வழிமுறை, ஒவ்வொரு நபருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை எடுத்துக்காட்டுதல் போன்ற தகவல்களுடன் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியைச் செய்யுங்கள். இது அனைத்து நிறுவன கூட்டத்தில் இருக்கலாம் அல்லது ஒரு சில முக்கிய குழுக்களுக்கு இருக்கலாம்.

கட்டண சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களை அமைப்பதற்கும் நிர்வகிப்பதற்கும் இரண்டு சிறந்த நடைமுறைகளை விவரிக்கவும்.

வணிகப் பொருட்களை உருவாக்குங்கள்

இல் பாதுகாப்பு கலாச்சாரம் , எங்கள் ஒவ்வொரு நபருக்கும் சில தனிப்பயன் விளக்கப்படங்களைக் கொண்டு வர எங்கள் வடிவமைப்பாளர்களில் ஒருவரைப் பெற்றோம்.

நாங்கள் இந்த எழுத்துக்கள் ஒவ்வொன்றையும் சுவரொட்டிகளில் வைக்கவும் ஊழியர்கள் முடிவுகளை எடுக்கும்போது வாடிக்கையாளரையும் அவர்களின் தேவைகளையும் முன் மற்றும் மையமாக வைத்திருக்க உலகெங்கிலும் உள்ள பல்வேறு அலுவலகங்கள் மற்றும் சந்திப்பு அறைகளில்.

உங்கள் ஊழியர்களுடன் பேச நிஜ வாழ்க்கை வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கவும்

ஒரு ஆளுமை என்பது ஒரு நிஜ வாழ்க்கை மக்களின் கற்பனையான பிரதிநிதித்துவம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே அந்த நிஜ வாழ்க்கை நபர்களில் சிலர் வந்து தங்கள் கதைகளை ஏன் சொல்லக்கூடாது?

Qwilr, அழகான வலைப்பக்கங்களாக முன்மொழிவுகளையும் மேற்கோள்களையும் உருவாக்குவதற்கான மென்பொருள் கருவி , வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல் பானங்கள் போன்ற குழு நிகழ்வுகளுக்காக வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் அலுவலகத்திற்கு தவறாமல் அழைக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் பொதுவாக சிறிது பேச்சு செய்வார் அல்லது அவர்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது குறித்த சில கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பார், பின்னர் குழுவுடன் ஹேங்கவுட் செய்ய ஒட்டிக்கொள்வார்.

ஆரம்ப விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் உற்சாகம் முடிந்தபின்னர் ஆளுமை மற்றும் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களை மனதில் வைத்திருக்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

முடிவுரை

மார்க்கெட்டிங் நபர்கள் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டை உருவாக்கக்கூடிய அடித்தளமாகும். அவர்கள் இல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களின் வலி புள்ளிகள் மற்றும் தேவைகளுடன் பேச உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வாறு செய்தி அனுப்புவது, அல்லது விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதற்கும் அவற்றை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு இயக்குவது பற்றியும் தெரிந்து கொள்வது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டில் உள்ள எல்லாவற்றையும் அவர்கள் எவ்வளவு தெரிவிக்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தவரை, அவற்றைச் சரியாகப் பெறுவது முக்கியம். ஆகவே, அளவு மற்றும் தரமான ஆராய்ச்சி செய்ய நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர் நுண்ணறிவின் அடிப்படையில் ஆளுமைகளை உருவாக்குங்கள், ஏனெனில் இது நீண்ட காலத்திற்கு செலுத்தப்படும்.