பாடம் 2

உயர்-மாற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புனலை உருவாக்குதல்

நீங்கள் முதலில் உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது, ​​இது குளிர் அழைப்பு, குளிர் மின்னஞ்சல் மற்றும் குறுகிய கால ஹேக்குகளைப் பற்றியது துணை சந்தைப்படுத்தல் . இந்த குறுகிய கால தந்திரோபாயங்கள் அந்த முதல் சில விற்பனையைப் பெற முடியும் என்றாலும், உங்கள் நீண்டகால வெற்றி நீங்கள் ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் புனலை உருவாக்குவதைப் பொறுத்தது.



ஆய்வுகள் படி, 73% தடங்கள் விற்கத் தயாராக இல்லை . அதாவது, அவர்கள் எங்கிருந்து வந்தாலும், அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு ஆதாரமாகக் கொண்டாலும், பெரும்பான்மையான தடங்கள் இப்போதே வாங்கத் தயாராக இருக்காது.

அங்குதான் முன்னணி வளர்ப்பு நடைமுறைக்கு வருகிறது.





எத்தனை பின்தொடர்பவர்கள் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்

லீட் வளர்ப்பு என்பது உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான பாதையில் தடங்களை வழிநடத்தும் செயல்முறையாகும். உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு நீங்கள் சீரற்ற தந்திரங்களை நம்பினால், நீங்கள் நூற்றுக்கணக்கான, ஆயிரக்கணக்கான அல்லது பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களை மேசையில் விட்டுவிடுவீர்கள்.

உங்களைப் பற்றி முதலில் கற்றுக்கொள்வதிலிருந்து உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு மக்களை கட்டமைக்க ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனல் இல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க நீண்ட கால அமைப்பைக் கொண்டிருக்க வழி இல்லை.


OPTAD-3

ஒரு வணிகத்தில் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனல் இருக்கும்போது, ​​மாற்று விகிதங்கள் பெரிதும் அதிகரிக்கும், மேலும் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கும்.

இந்த அத்தியாயத்தில், வாங்குபவரின் பயணத்தை விரைவாக மறுபரிசீலனை செய்வோம். பின்னர், நீண்ட காலத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும் (வைத்திருக்கும்) சக்திவாய்ந்த மார்க்கெட்டிங் புனலை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி பேசுவோம்.

மார்க்கெட்டிங் புனல் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்பத்தில் இருந்து இறுதி வரை எடுக்கும் செயல்முறையாகும் - உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய முதல் கேள்வியிலிருந்து அவர்கள் உண்மையில் தூண்டுதலை இழுத்து வாங்கும் நேரம் வரை.

மார்க்கெட்டிங் புனலின் நிலைகளை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பு, வாங்குபவரின் பயணத்தின் உடற்கூறியல் பகுதியை நாம் முதலில் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும், அதை நாங்கள் அத்தியாயம் 1 இல் விவரித்தோம்.

வாங்குபவரின் பயணத்தின் கட்டங்கள் இங்கே.

நிலை 1: விழிப்புணர்வு

விழிப்புணர்வு கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டை கண்டுபிடித்திருப்பார்கள். உங்கள் வலைத்தளம், சமூக ஊடகங்கள், விளம்பரம் அல்லது வேறு ஏதேனும் சவால்களில் இது நிகழலாம். இந்த கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் நிறுவனம் அல்லது நீங்கள் யார் என்பது பற்றி அதிகம் தெரியாது.

நிலை 2: கருத்தில்

கருத்தில் கொள்ளும் கட்டத்தில், நீங்கள் வழங்க வேண்டியதைக் காண வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்வார்கள். அவர்கள் போன்ற செயல்களைச் செய்வார்கள் தயாரிப்பு மதிப்புரைகளைப் பார்க்கிறது , அவற்றின் வண்டியில் பொருட்களைச் சேர்ப்பது போன்றவை.

நிலை 3: விருப்பம்

எல்லா மார்க்கெட்டிங் புனல்களும் இந்த நடவடிக்கையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில்லை - பல ‘கருத்தில்’ இருந்து ‘வாங்குதல்’ வரை நேராகத் தவிர்க்கின்றன.

இது தேவையற்ற விவரம் போல் தோன்றினாலும், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் (மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகள்) குறித்து விருப்பத்தேர்வில் ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள். இந்த கட்டத்தை ‘கருத்தில்’ கட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் நினைக்கலாம்.

இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு மதிப்புரைகள் மிக முக்கியமானவை.

இந்த கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்வதால், இது வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நீடித்த கருத்தை உருவாக்குவதற்கு முன்பு வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக பல மதிப்புரைகளைப் படிக்க மாட்டார்கள் - மற்றும் எண்களின் படி , 84% கடைக்காரர்கள் தனிப்பட்ட பரிந்துரைகளைப் போலவே ஆன்லைன் மதிப்புரைகளையும் நம்புகிறார்கள்.

முன்னுரிமை / கருத்தில் கட்டத்தில், வழக்கு ஆய்வுகள், சான்றுகள் மற்றும் தயாரிப்பு மதிப்புரைகள் போன்றவற்றைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம்.

நிலை 4: கொள்முதல்

இறுதி கட்டம் கொள்முதல் கட்டமாகும், அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் இறுதியாக ஒரு பரிவர்த்தனை செய்ய தயாராக உள்ளனர்.

இந்த கட்டத்திற்குப் பிறகு வணிகங்களுக்கு மிக முக்கியமான பகுதி: தக்கவைத்தல்.

மார்க்கெட்டிங் புனலின் கொள்முதல் நிலை மற்றும் அதன் பின்னர் வரும் அத்தியாயங்களில் என்ன வரும் என்பதைப் பற்றி மேலும் ஆழமாகப் பார்ப்போம்.

வேறு யாராவது இதைச் செய்யக் காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்களே பணியமர்த்துங்கள் மற்றும் காட்சிகளை அழைக்கத் தொடங்குங்கள்.

இலவசமாகத் தொடங்குங்கள்

2.1 உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புனலை எவ்வாறு வரைபடமாக்குவது

ஒரு மார்க்கெட்டிங் புனல் சரியான உள்ளடக்கத்துடன் அவர்களை வளர்ப்பதன் மூலம் விழிப்புணர்வு நிலையிலிருந்து கொள்முதல் மற்றும் மேம்பட்ட நிலைக்கு வழிகாட்ட உதவுகிறது.

மார்க்கெட்டிங் புனலின் மூன்று முக்கிய நிலைகள் உள்ளன: 1) புன்னலின் மேல், 2) புன்னலின் நடுப்பகுதி, மற்றும் 3) புன்னலின் அடிப்பகுதி.

மார்க்கெட்டிங் புனல் கிராஃபிக் இங்கே:

2.1 உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புனலை எவ்வாறு வரைபடமாக்குவது

லாபகரமான புனலை உருவாக்க, சந்தைப்படுத்தல் புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் சரியான வகை உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும். எனினும், 65% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இன்னும் சவால் விடுகின்றனர் எந்த வகையான உள்ளடக்கம் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் உள்ளடக்க வகைகள் இல்லை என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும்போது.

உங்கள் தயாரிப்பைச் சுற்றியுள்ள விழிப்புணர்வை உருவாக்க அல்லது நீங்கள் தீர்க்க விரும்பும் சிக்கலை ‘புனல் டாப்’ (டோஃபு) உதவுகிறது.

நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மேல்-புனல் இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது பேஸ்புக்கில் விளம்பரங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். நீங்கள் டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளை விற்கும் ஆன்லைன் வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலைச் சுற்றியுள்ள இலவச தகவல்களை வழங்கும் வலைப்பதிவு இடுகைகளாக இருக்கலாம்.

புனலின் உச்சியில், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மட்டுமே கண்டுபிடிக்கின்றனர். சில சூடான தடங்கள் இப்போதே வாங்கத் தயாராக இருக்கும்போது, ​​பெரும்பான்மையானவை இன்னும் தயாராக இல்லை. இந்த கட்டத்தில், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளைப் பற்றி மேலும் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய தகவல்களை சேகரிக்கத் தொடங்கியுள்ளனர்.

அடுத்த மார்க்கெட்டிங் புனல் நிலை ‘மிடில்-ஆஃப்-புனல்’ அல்லது மோஃபு.

இந்த கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளை ஆழமான அளவில் மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்குகின்றனர். அவர்கள் தீர்க்க விரும்பும் பிரச்சினை அல்லது அவர்கள் பெற விரும்பும் தயாரிப்புகள் பற்றி மேலும் அறியத் தொடங்குகிறார்கள்.

புனல் நடுப்பகுதியில், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தீர்வைத் தேர்ந்தெடுப்பது குறித்த அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உதவும் தகவல்களைத் தேடுவார்கள். நல்ல MoFu உள்ளடக்கம் விளம்பரதாரர்கள், வீடியோ பயிற்சிகள், பாட்காஸ்ட்கள் அல்லது வெபினார்கள் போன்ற விஷயங்களாக இருக்கலாம்.

இறுதி கட்டத்தை ‘புனலின் அடிப்பகுதி’ அல்லது போஃபு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

வரவிருக்கும் அத்தியாயங்களில் BoFu ஐப் பற்றி மேலும் தொடுவோம். அடிப்படையில், BoFu உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தீர்வு ஏன் சரியானது என்பதைக் காண்பிப்பதாகும். அவர்கள் தங்கள் பிரச்சினையைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெற்றிருக்கிறார்கள், ஒரு தீர்வை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதை அவர்கள் கற்றுக் கொண்டார்கள், மேலும் எது சிறந்த பொருத்தம் என்பதைக் காண அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் எதிராக தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.

இந்த கட்டத்தில், இலவச ஆலோசனைகள், வெபினார்கள் அல்லது தள்ளுபடி குறியீடுகள் போன்றவை வாடிக்கையாளர்களை பூச்சுக் கோடு முழுவதும் பெறக்கூடும்.

இந்த வழிமுறைகளை இன்னும் நடைமுறை விரிவாகக் காண, வரவிருக்கும் பிரிவுகளில் நீல் படேல் ‘மாற்று புனல்’ என்று அழைப்பதைக் குறிப்பிடுவோம். இந்த செயல்முறை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புனல் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தும்.

சந்தைப்படுத்தல் புனலின் உடற்கூறியல்

ஆதாரம்: 2 நிலையங்கள்

மாற்று புனல் அதே ToFu MoFu → BoFu நிலைகளைப் பின்பற்றுகிறது. அடுத்த பகுதியில், அந்த ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி மேலும் பேசுவோம்.

2.2 டாப்-ஆஃப்-புனல் (டோஃபு) உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் சிக்கலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிந்துகொள்ள உதவும் நோக்கில் பொதுவாக டோஃபு உள்ளடக்கம் கட்டப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நபருக்கு தங்களுக்கு ஏதேனும் சிக்கல் இருப்பதாகத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் வாங்குவதற்கு எந்த வழியும் இல்லை. அவர்களின் பிரச்சினையை அவர்கள் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், அவர்களுக்கு எந்த சூழலும் இல்லை - மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் அவர்களுக்கு முதலில் தேவை என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளப் போவதில்லை.

நீங்கள் விற்பனை மென்பொருளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சிக்கல்களில் அவர்களின் விற்பனைக் குழுவை அளவிடுவது அடங்கும். நீங்கள் காலணிகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பாணியை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேடலாம். இந்த சிக்கல்கள் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் வார்ப்புருக்கள் மூலம் எளிதில் தீர்க்கப்படக்கூடிய ஒன்றிலிருந்து இன்னும் தெளிவற்ற பிரச்சினைகள் வரை இருக்கலாம்.

உங்கள் காரில் தட்டையான டயர் இருப்பதாகச் சொல்லலாம். உங்கள் சிக்கல் ஒரு தெளிவான, உண்மையான சவாலாகும், இது ஒப்பீட்டளவில் விரைவான தீர்வைக் கொண்டுள்ளது: உங்களுக்கு புதிய டயர் தேவை. அதை நீங்களே மாற்றுவது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்களுக்கு உதவ யாராவது உங்களுக்குத் தேவை. நீங்கள் ஒரு புதிய கணினியைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சிக்கலைத் தீர்க்க உங்களுக்கு கூடுதல் உதவி தேவைப்படலாம். நீங்கள் ஒரு மேக்புக் அல்லது பிசி தேட வேண்டுமா? நீங்கள் ஒரு மேக்புக்கிற்குச் சென்றால், நீங்கள் எந்த வகையான மேக்புக்கைப் பெற வேண்டும்?

எவ்வளவு மேம்பட்ட பிரச்சினை, ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுக்கு முற்றிலும் அறிமுகமில்லாத ஒரு பகுதியில் சட்ட உதவிக்காக நீங்கள் ஒரு வழக்கறிஞரைத் தேடலாம்.

பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கு, ‘புனலின் மேல்’ கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் வித்தியாசமாக இருக்கும்.

நீங்கள் ஒரு வலை அபிவிருத்தி நிறுவனத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பகுதியைச் சுற்றி (அதாவது மெதுவான வலைத்தளம் அல்லது மோசமான வடிவமைப்பு) சிக்கல் இருப்பதாக அவர்கள் முதலில் உணருவார்கள்.

புரிந்துகொள்வது உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்புக்கு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த சரியான வகை உள்ளடக்கத்தை வடிவமைக்க உதவும்.

புனல் உள்ளடக்கத்தின் மேல் பொதுவாக பரந்த பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது - உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புடைய உயர் மட்ட தலைப்புகளைத் தேடும் பார்வையாளர்கள்.

இந்த நிலையில், உயர் மட்ட கல்வி உள்ளடக்கம் சிறந்தது.

எடுத்துக்காட்டாக, மனநலம் மற்றும் ஊட்டச்சத்து போன்ற விஷயங்களைப் பற்றிய படிப்புகளை விற்கும் ஆரோக்கிய இடத்திலுள்ள மைண்ட்போடிகிரீனின் இந்த கட்டுரையைப் பாருங்கள்:

புனல் உள்ளடக்கத்தின் மேல்

மூல

தங்களைக் கண்டுபிடிப்பது, ஆன்மீகம் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி மேலும் ஆராய விரும்பும் மக்களை ஈர்க்க அவர்கள் ‘உங்கள் உண்மையான நோக்கத்தை வெளிக்கொணர உதவும் 5 வித்தியாசமான கேள்விகள்’ என்ற தலைப்பில் ஒரு டோஃபு வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதினர்.

விழிப்புணர்வு கட்டத்தில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடம் இருக்கும் கேள்விகளைக் கண்டறிய Google இன் தேடல் பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் புனல் உள்ளடக்கத்துடன் பதிலளிக்க உங்களுக்கு உதவக்கூடிய கேள்விகள் இவை.

எடுத்துக்காட்டாக, தசையைப் பெற மக்களுக்கு உதவ நீங்கள் ஒரு உடற்பயிற்சி தயாரிப்பை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். புனலின் உச்சியில், உங்கள் பார்வையாளர்கள் வலிமை பயிற்சி அல்லது எடை பயிற்சி பற்றி மேலும் அறிய உள்ளடக்கத்தைத் தேடுவார்கள். குறிப்பிட்ட கேள்விகளைக் கண்டறிய, கூகிள் தேடலில் பின்வருவது போன்றவற்றை நீங்கள் தட்டச்சு செய்யலாம், மேலும் கீழே உள்ள தேடல் பரிந்துரைகள் என்ன என்பதைக் காணலாம்:

புனல் உள்ளடக்கத்தின் மேல் கட்டிடம்

வலிமை பயிற்சியின் விஷயத்தில், வலிமை பயிற்சியின் நன்மைகள், நீங்கள் ஏன் பலம் அளிக்க வேண்டும், உங்கள் உடலின் வெவ்வேறு பகுதிகளை வலுப்படுத்துவதன் நன்மைகள் (அதாவது உங்கள் மையப்பகுதி போன்றவை) பற்றி ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதலாம். அவர்களுக்கு தேவையான தகவல்.

போன்ற ஒரு கருவியையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் AnswerThePublic.com , மேலும் உள்ளடக்கத்தை வடிவமைக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தலைப்பு (அதாவது வலிமை பயிற்சி) தொடர்பான டஜன் கணக்கான முக்கிய சொற்றொடர்களைப் பெறுங்கள்.

பொதுமக்களுக்கு பதிலளிக்கவும்

உங்கள் மேல்-புனல் உள்ளடக்கம் கட்டுரைகள், ஊடாடும் வினாடி வினாக்கள் அல்லது வீடியோக்களின் வடிவத்தை எடுக்கக்கூடும்.

எடுத்துக்காட்டாக, உடற்தகுதி தொழில்முனைவோர் தங்களது சிறந்த புனல் உள்ளடக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக YouTube இல் இடுகையிட்ட இரண்டு வீடியோக்கள் இங்கே:

புனல் வீடியோக்களின் மேல்

சிந்தித்து வளமான செயல் திட்டத்தை வளர்க்கவும்

வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிப்பதே மேல்-புனல் உள்ளடக்கத்தின் முக்கிய நோக்கம் என்றாலும், மற்றொரு குறிக்கோள் அவர்களின் தொடர்புத் தகவலைப் பெறுவதேயாகும், இதனால் நீங்கள் அவர்களை மீண்டும் தொடர்பு கொள்ளலாம்.

இது உங்கள் YouTube சேனலுக்கு குழுசேர்வதை உள்ளடக்கியது அல்லது உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் பதிவுபெறலாம்.

மைண்ட்போடிகிரீன் அவர்களின் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் நபர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழி, அவர்களின் சில வலைப்பதிவு இடுகைகளின் கீழே ஒரு இலவச வெபினார் இணைப்பை வழங்குவதாகும். வாசகர்கள் கிளிக் செய்து, அவர்களின் பெயர் மற்றும் மின்னஞ்சலை உள்ளிட்டு நிகழ்விற்கு பதிவு செய்யலாம்.

mindbodygreen மின்னஞ்சல் பட்டியல்

இந்த வழியில், சந்தாதாரர்களின் உள்ளடக்கத்தை நிறுவனம் தொடர்ந்து நகர்த்தும்போது நிறுவனம் தொடர்ந்து அனுப்ப முடியும்.

2.3 மிடில்-ஆஃப்-புனல் (மோஃபு) உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

புனலின் நடுவில், வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் மற்றும் பிரசாதங்களை மதிப்பீடு செய்யும் ஒரு கட்டத்தில் இருப்பார்கள்.

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரி அல்லது தொடர்பு தகவலையும் பெற்றிருக்கலாம்.

புனலின் நடுவில் (அல்லது ‘கருத்தில்’ நிலை), வாங்குவோர் நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு நேரடியாக உதவ முடியும் என்பதைக் காட்டும் உள்ளடக்கத்தைத் தேடுவார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பிரச்சினையை உண்மையில் தீர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியை மதிப்பீடு செய்யும் நேரம், அதைச் செய்ய அவர்கள் என்ன தயாரிப்புகள் தேவை.

மார்க்கெட்டிங் புனலில் மிக முக்கியமான வகை MoFu உள்ளடக்கம். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டரின் கூற்றுப்படி , சிந்தனைமிக்க மோஃபு பிரச்சாரம் ஆன்லைன் வணிகங்களுக்கான டோஃபு உள்ளடக்கத்தை இரண்டு அல்லது மூன்று மடங்கு திரும்பப் பெறக்கூடும்.

MoFu உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, ToFu உள்ளடக்கத்திற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் அதே தந்திரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். ஆனால் புனல் நடுப்பகுதியில், உங்கள் தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட நன்மைகள், குணங்கள் மற்றும் முகவரி குறைபாடுகளைச் சுற்றி உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, உடற்பயிற்சி தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் புரதச் சத்துக்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம்.

இந்த விஷயத்தில், புரதச் சத்துக்களை மதிப்பிடும்போது மக்கள் தேடும் முக்கிய வார்த்தைகளைக் கண்டறிய Google இன் தேடல் பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

google தேடல் புரதச் சத்துகள்

இந்த செயல்முறை டோஃபு உள்ளடக்கத்திற்காக நீங்கள் செய்யும் முக்கிய ஆராய்ச்சிக்கு ஒத்ததாகும் - ஆனால் மோஃபு உள்ளடக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, கட்டுரைகள் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை விட (அதாவது வலிமை பயிற்சி) உங்கள் தயாரிப்பைச் சுற்றி (அதாவது புரதச் சத்துக்கள்) அதிக கவனம் செலுத்தப்படும்.

இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்கம் வலைப்பதிவு இடுகைகள், வீடியோ பயிற்சிகள், வழக்கு ஆய்வுகள், வெற்றிக் கதைகள் அல்லது டெமோ வீடியோக்கள் எப்படி இருக்கும்.

உதாரணத்திற்கு, தந்திரோபாயங்கள் , ஒரு ஸ்கேட் கடை, ஷூ மதிப்புரைகளின் வீடியோக்களை இடுகிறது. அவை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்பு மதிப்புரைகளை வழங்குகின்றன, மேலும் தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்ய பிற வாடிக்கையாளர்களுக்காக அந்த மதிப்புரைகளை YouTube இல் இடுகின்றன.

YouTube இல் தயாரிப்பு மதிப்புரைகள்

அதே கருத்தை மற்ற தொழில்களுக்கும் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் ‘புரத துணை மதிப்புரைகளை’ தேடினால், வணிகங்களிலிருந்து தயாரிப்பு மதிப்புரைகளின் வீடியோக்களின் பட்டியலைப் பெறுவீர்கள்:

YouTube சந்தைப்படுத்தல் புனல்

பல வணிகங்கள் வலையில் நடுத்தர மற்றும் புனல் உள்ளடக்கத்தை வீடியோக்கள் மற்றும் வலைப்பதிவு இடுகைகள் வடிவில் பகிர்ந்து கொள்ளும்போது, ​​அந்த உள்ளடக்கத்தை சந்தாதாரர்களுடன் மின்னஞ்சல் ஆட்டோஸ்போண்டர் வரிசை மூலம் பகிர்ந்து கொள்ளலாம்.

உங்கள் புனலுக்கான உள்ளடக்க யோசனைகளை உருவாக்க உங்கள் தானியங்கு பதிலளிப்பு வரிசைமுறை பயன்படுத்தப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வெஸ்லி பார்க்கர் தனது தானியங்கு பதிலளிப்பு வரிசையில் அனுப்பும் முதல் மின்னஞ்சலைப் பாருங்கள்:

தானியங்குபதில் உள்ளடக்க புனல்

மின்னஞ்சலில், அவர் எழுதுகிறார்:

“இன்று உங்களுக்காக எனக்கு மிக முக்கியமான கேள்வி உள்ளது, அதாவது:

Adwords மார்க்கெட்டிங் விஷயத்தில் உங்கள் மிகப்பெரிய சவால் என்ன?

நான் உங்களிடம் இதைக் கேட்பதற்கான காரணம் என்னவென்றால், எங்கள் செய்திமடலின் முதலிட நோக்கம் பணம் செலுத்திய தேடல் மார்க்கெட்டிலிருந்து அதிக லாபத்தை ஈட்ட உதவுவதேயாகும், மேலும் நீங்கள் என்ன போராடுகிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் தீர்க்க உதவும் கட்டுரைகளை எழுத எனக்கு வழி இல்லை உங்கள் பிரச்சினைகள்.

எனவே நீங்கள் போராடும் கட்டண தேடல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு பகுதி இருந்தால், தயவுசெய்து இந்த மின்னஞ்சலுக்கு பதிலளிக்க தயங்கவும், அந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நான் என்னால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வேன். ”

யூடியூப் சேனலில் வீடியோவை எவ்வாறு சேர்ப்பது

மின்னஞ்சலின் முக்கிய கவனம், 'ஆட்வேர்ட்ஸ் மார்க்கெட்டிங் விஷயத்தில் உங்கள் மிகப்பெரிய சவால் என்ன?'

நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் எந்தவொரு பிரச்சினையையும் சுற்றி இது போன்ற முதல் மின்னஞ்சலை உருவாக்கலாம் - இது உடற்பயிற்சி, ஃபேஷன், சந்தைப்படுத்தல் அல்லது வேறு ஏதாவது தொடர்புடையது. பதில்களின் அடிப்படையில், உங்கள் பார்வையாளர்களின் தேவைகளுக்காக குறிப்பாக MoFu உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கலாம்.

இறுதியில், இந்த வகை உள்ளடக்கத்தின் குறிக்கோள், இறுதி கட்டத்தில் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை நோக்கி வாடிக்கையாளர்களுக்கு செல்ல உதவுவதாகும் விற்பனை புனல் .

வரவிருக்கும் அத்தியாயங்களில், மேலதிக விற்பனைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது ஆகியவற்றுடன், புனல்-அடியின் கட்டத்தை நாங்கள் காண்போம்.

2.4 ஒரு படிப்படியான சந்தைப்படுத்தல் புனல் வார்ப்புரு

நீங்கள் சொல்வது போல், சந்தைப்படுத்தல் புனல் நிலைகள் வாங்குபவரின் பயணத்தை மிகவும் நெருக்கமாகப் பின்தொடர்கின்றன.

வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பிரச்சினை மற்றும் / அல்லது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி ‘விழிப்புணர்வு’ பெறும்போது, ​​மேல்-புனல் நிலை. புனலின் நடுவில், அவை ‘கருத்தில்’ கட்டத்தில் உள்ளன. புனலின் அடிப்பகுதியில், அவர்கள் வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும் இடத்திற்கு வருகிறார்கள்.

பின்வரும் மார்க்கெட்டிங் புனல் வார்ப்புரு ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் குறித்த ஒவ்வொரு கட்டங்கள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் சில கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகளை உடைக்கிறது:

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் புனல்

புனலின் மேற்புறத்தில், பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் உயர் மட்ட, பரந்த உள்ளடக்கங்களை உருவாக்குவதே குறிக்கோள் - மற்றும் உங்களால் முடிந்தால், மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களை உருவாக்குங்கள், இதனால் நீங்கள் அவற்றை இன்னும் வேகமாக புனலுக்கு கீழே தள்ளலாம்.

அங்கிருந்து, நீங்கள் சந்தாதாரர்களை ஒரு மின்னஞ்சல் ஆட்டோஸ்பாண்டர் வரிசையில் பரிசீலிக்கும் நிலை மற்றும் அதற்கு அப்பால் தள்ளலாம்.

வரவிருக்கும் அத்தியாயங்களில், சந்தைப்படுத்தல் புனலின் பிற்கால கட்டங்களைப் பற்றி விரிவாக விவாதிப்போம்.

பாடம் 2 எடுத்துச் செல்லுதல்

  • மார்க்கெட்டிங் புனல் நிலைகள்: 1) புன்னலின் மேல், 2) புன்னலின் நடுப்பகுதி, மற்றும் 3) புன்னலின் அடிப்பகுதி. ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் புனல் நிலைகளுக்கும் உங்கள் உள்ளடக்கம் உகந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
  • உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்கும் பிரச்சினை குறித்த விழிப்புணர்வை மேல்-புனல் உள்ளடக்கம் உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய பல்வேறு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மதிப்பீடு செய்ய நடுத்தர-புனல் உள்ளடக்கம் உதவும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவர்களுக்கு சரியானது என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு கீழே புனல் உள்ளடக்கம் நம்ப வேண்டும்.
  • உங்கள் உள்ளடக்கத்தைத் திட்டமிடவும் மேம்படுத்தவும் சந்தைப்படுத்தல் புனல் வார்ப்புருவைப் பயன்படுத்தவும்.

எளிமையாகச் சொன்னால், அஉங்கள் வணிகத்தின் நீண்டகால வெற்றியை உறுதிப்படுத்த நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் புனல் அவசியம்.



^